2017年4月12日，在有著近600年歷史的比利時布魯塞爾市政廳內，通靈珠寶與比利時王室珠寶Leysen1855舉行了品牌交接儀式。從最初引入比利時優質切工鉆石，到在藍色火焰切工基礎上研發“真心鉆石”專利產品，再到成為“滬市珠寶IPO第一股”，而今將比利時王室御用珠寶品牌收入麾下，通靈珠寶品牌在近幾年來完成了令人驚艷的三級跳。

比利時王后馬蒂爾德在米蘭世博會接見通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍

然而，只有少數人知道，10年前的通靈珠寶，公司創始人沈東軍還陷于與其他珠寶品牌的價格血戰之中，直到有一句話讓他重新確立了企業的戰略。

為下一代珍藏

90年代末，鉆石萌芽，中國珠寶市場處于同質化競爭嚴重、價格戰硝煙彌漫的時代，當時的沈東軍借鑒港臺流行的快時尚模式，從一片紅海中快速拓展全國市場。

然而，一種危機感卻一直在沈東軍心中消之不去：急功近利的爭城奪地，賺來的其實只是眼前利益，而如果沒有核心產品的競爭力，通靈珠寶隨時都有被“吹走”的危險。

在一次國際珠寶展會上，沈東軍遇到全球最大的鉆石切割貿易公司——比利時的EDT。交談中，對方不經意的那句“鉆戒是讓人戴一輩子的”，讓沈東軍下定決心要做出值得“為下一代珍藏”的鉆石珠寶。

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍

為探尋更加完美切割工藝的鉆石，沈東軍走訪了比利時、印度、美國等多個國家。最終，沈東軍選擇了位于世界鉆石之都——安特衛普，開始將比利時的優質切工鉆石引入中國。

一顆鉆石如標有“安特衛普切工”，那便是優質切工的代名詞，經過安特衛普切割后的鉆石只能剩下一半，其余50%則成了完美的“犧牲品”。對于沈東軍而言，他看中的正是這座城市的金字招牌——那里的工匠有著近六個世紀所傳承的珍貴技藝。

工作中的鉆石切割師

自此，通靈珠寶從低附加值的單純“賣產品”轉型為工匠型的“做精品”。受益于這一及時的戰略轉型，通靈珠寶穩住了當年40%的利潤率。

“藍色火焰”奠定差異化基礎

將比利時優質切工鉆石帶入中國，從零開始推廣不斷開疆拓土，至今，通靈珠寶在全國已有近600家店面。

2009年，安特衛普鉆石切割大師歷經多年，研發出了名為“新一代鉆石藍色火焰”的切割工藝。沈東軍憑著敏銳的商業直覺，立即意識到這是一個提升通靈珠寶品牌核心價值的絕佳機會，表現出對這一切工專利的極大興趣。

“新一代鉆石藍色火焰”，顧名思義，是一種讓鉆石內部呈現藍色火焰的切割工藝，它能將鉆石角度比例和棱邊對稱性提升到新的高度，從而使鉆石能完美釋放各角度射入的光線，變得更為閃耀璀璨。

通靈珠寶“藍色火焰真心鉆石”

要拿下這個專利顯然并非易事，幾經周折，沈東軍以引入戰略投資者的方式將“新一代鉆石藍色火焰”切割專利收入囊中，成為中國珠寶行業完整擁有此專利的珠寶品牌。此后，通靈珠寶又進一步研發出了“藍色火焰真心鉆石”專利產品，即通過藍色火焰切工在鉆石的底部呈現出一顆心形。2009年，作為比利時550年鉆石切工的突破性成就，現任比利時國王菲利普曾將一顆2克拉的藍色火焰鉆石作為比利時國禮親自贈予來訪的中國代表團，紀念新中國誕辰60周年。

這是通靈珠寶品牌的又一次關鍵升級，也使通靈珠寶擁有了一個具有極大市場差異化的標識符號。“藍色火焰真心鉆石”面世后大獲成功，僅2016年就貢獻了通靈珠寶超過15%的營收，當之無愧地成為了通靈珠寶的超級單品。

王室資產躋身“豪門”

2016年11月23日，對沈東軍來說是一個意義非凡的日子。這一天，他所創立的通靈珠寶于上交所掛牌上市，摘得“滬市珠寶IPO第一股”名號，股票代碼603900。然而，正如沈東軍自己所說，“這只是一個新的開始。”

果不其然，兩個多月后，通靈珠寶宣布擬收購比利時王室珠寶品牌Leysen1855。這宗上市不久便發起的海外并購讓人驚訝通靈珠寶的擴張速度之快。

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍與Leysen1855第五代及第六代傳人在品牌交接簽約現場

事實上，在引入比利時優質切工鉆石并拿下“新一代鉆石藍色火焰”切割專利之后，沈東軍一直希望能在鉆石之外，進一步提升珠寶產品的整體設計和工藝水平。一個并購國外優質珠寶品牌的想法開始浮出水面。

通過與比利時王室親密的關系,沈東軍認識了比利時的百年珠寶品牌——Leysen1855。

Leysen1855品牌店面

Leysen1855是一家有著162年歷史的比利時珠寶家族品牌，與卡地亞（1847年）、蒂凡尼（1837年）等世界知名珠寶品牌誕生于同一時代。作為歐洲尚存為數不多的家族傳承品牌，Leysen以其優秀的設計理念與精湛的工藝被比利時王室授予“王室御用珠寶供應商”的稱號。

比利時現任王后馬蒂爾德授予Leysen1855品牌王室御用珠寶供應商資質

厚重的歷史積淀及比利時王室的認可，不僅達到了沈東軍對品牌在產品和工藝方面的期待，更符合通靈珠寶一直以來與比利時鉆石文化的一脈相承。而此時，常年專注于高端珠寶定制的Leysen家族也表達了趨向商業化的想法。

最終，雙方在中國駐比利時大使館商務參贊郭建軍及律師的見證下順利完成品牌交接。沈東軍表示，“我們深深知道一個品牌對于珠寶的重要性，在通靈珠寶與Leysen1855的融合上，我們確定的方案將是非常大膽的，等到這個方案公布之后，投資者就會真正理解我們收購Leysen1855的真正用意，也會明白此次收購對于公司意味著什么。”

通靈珠寶與Leysen1855品牌交接簽約現場

通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍品牌交接現場簽約

相較創立之初，通靈珠寶已今非昔比，引入Leysen1855后通靈珠寶將如何布局，有待觀察，但有一點可以肯定，在擁有Leysen1855這家百年品牌后的沈東軍及其通靈珠寶品牌，從此將正式躋身歐洲珠寶的“豪門”序列。