隨著鉆石標(biāo)準(zhǔn)的確定和推廣，人們的鉆石消費(fèi)觀(guān)念越來(lái)越成熟，定制化銷(xiāo)售模式，特別是在婚嫁市場(chǎng)需求量比較大的婚戒，成為適應(yīng)鉆飾市場(chǎng)的新理念。
目前，鉆石個(gè)性定制市場(chǎng)需求更是已成趨勢(shì)。這種模式是從消費(fèi)者的角度考慮，針對(duì)性的為顧客提供完美品質(zhì)的鉆石飾品。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，為婚慶市場(chǎng)不同人群提供完美品質(zhì)的鉆石飾品，定制化銷(xiāo)售模式相比傳統(tǒng)市場(chǎng)，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：
唯一性獨(dú)特性
在傳統(tǒng)市場(chǎng)，首飾都是批量化生成，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。定制方式就是針對(duì)個(gè)體生產(chǎn)適合個(gè)人的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)做岀獨(dú)特個(gè)性飾品，保證非凡的質(zhì)量。特別是網(wǎng)上定制，一對(duì)一的服務(wù)，按需生產(chǎn)，可以滿(mǎn)足人們的各種要求。采取事先測(cè)量定制者需要的尺寸，依照顧客需求設(shè)計(jì)顧客需要的款式，然后根據(jù)顧客提出的修改方案，重新設(shè)計(jì)制作，得到顧客滿(mǎn)意后正式制作。這種完全針對(duì)個(gè)人量身定做的理念，滿(mǎn)足了顧客要求，避免二次切割處理，保證了首飾的完整性及完美性。以DOIDO珠寶網(wǎng)（www.doido.com）來(lái)說(shuō)，他們的生產(chǎn)都是按需生產(chǎn)，顧客下了訂單，DOIDO會(huì)主動(dòng)向顧客確認(rèn)有沒(méi)有特殊的需求，然后根據(jù)顧客的最終意見(jiàn)進(jìn)行加工制作。為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，DOIDO發(fā)明了指紋婚戒，在戒指上刻上自己的指紋，即使顧客沒(méi)有其他的特殊要求，也能保證婚戒的唯一性和獨(dú)特性。
實(shí)惠性貼心性
飾品定制可以針對(duì)不同消費(fèi)水平的人群提供不同的服務(wù)。現(xiàn)代婚禮當(dāng)中交換鉆石戒指是必不可少的一項(xiàng)。對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，戴上一枚代表承諾的鉆戒，是她一生的夢(mèng)想和歸宿。而對(duì)于一些收入較低的人群來(lái)說(shuō)，昂貴的鉆石成了一種高不可攀的負(fù)擔(dān)，有的男性為滿(mǎn)足新娘的愿望，購(gòu)買(mǎi)二手的鉆石戒指，被對(duì)方知道后很尷尬，也很傷感情。
在doido（www.doido.com）等一些電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上定制，解決了這個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)上定制，因?yàn)楣?jié)省了店面，流通，人員等費(fèi)用，價(jià)錢(qián)便宜很多。另外，還可以根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況量錢(qián)定做，例如，新人可以綜合考慮自身的經(jīng)濟(jì)承受能力，提出2000元的標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)鉆戒，商家就可依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇鉆石大小，成色，貴金屬種類(lèi)及用金量，依照標(biāo)準(zhǔn)做岀產(chǎn)品價(jià)格與估價(jià)相差不會(huì)超過(guò)100元。這種一對(duì)一的模式減少了流通環(huán)節(jié)中的附加值，為顧客節(jié)省了成本，很實(shí)惠很貼心。
透明性靈活性
定制化產(chǎn)品里沒(méi)有品牌有價(jià)值，對(duì)于鉆石產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果鉆石足夠大，其實(shí)品牌價(jià)值已經(jīng)變的不足為道了。這種模式讓消費(fèi)者的每一部分都依照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定，飾品價(jià)值分鉆石，金屬，加工費(fèi)，鑒定證書(shū)，都清清楚楚。同樣，具有鑒定證書(shū)的產(chǎn)品，保證鉆石的真實(shí)性，也解決了顧客最為擔(dān)心的問(wèn)題。
運(yùn)作方式的靈活性。網(wǎng)上定制可以采取多種解決方案。例如，在DOIDO，就有DIY定制，來(lái)圖定制，常規(guī)定制，全球搜鉆等等。同時(shí)還可以對(duì)顧客提供的老款鉆戒、項(xiàng)鏈進(jìn)行重新設(shè)計(jì)加工，制作岀顧客需求的新款式。
只有顧客的滿(mǎn)意才能帶來(lái)利潤(rùn)的回報(bào)，以最低的價(jià)值生產(chǎn)達(dá)到你想要的首飾才是定制化模式的靈魂。曾有人說(shuō)新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，為傳統(tǒng)紙媒集體默哀三分鐘。說(shuō)起婚鉆市場(chǎng)的個(gè)性定制模式，現(xiàn)在為傳統(tǒng)運(yùn)作模式默哀還為時(shí)過(guò)早，但這種經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式將會(huì)成為婚鉆市場(chǎng)的主流卻是毋庸置疑的。
