市場風云突變，競爭異常激烈，企業如何取勝？除了遠見卓識的戰略目光和運籌帷幄的規劃能力之外，企業還必須具備審時度勢、以變制變的快速反應能力。

   深圳市甘露珠寶首飾有限公司，從1996年成立至今，短短十多年間，已經從名不經傳的小公司發展成為中國珠寶首飾行業的龍頭企業，期間所獲殊榮無數，相繼獲得了“中國珠寶首飾業名牌企業”、“質量、信譽、品牌三優企業”、“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等多項榮譽稱號。

愛得康大廈

愛得康展廳

甘露公司旗下品牌ADK愛得康獲“中國名牌”榮譽稱號

ADK愛得康榮登“中國500最具價值品牌”

   甘露的成長，大家有目共睹。總結其成功經驗，我們不難發現，很大一部分原因還得歸結于決策者們敏銳的市場洞察力和敢為人先的魄力。二十世紀九十年代初期，隨著國內珠寶首飾行業的復蘇，甘露公司悄然問世，并迅速成長。進入21世紀，居民購買能力日益提高，政府支持力度更加強勁，珠寶首飾行業進入高速發展時期，甘露公司善于把握機會，一方面不斷提高設計研發和生產加工能力，完善產品線，滿足日益增長的市場需求，另一方面，大力加強市場運作能力，提高品牌知名度。并由此迎來了企業發展的高峰時期。如今，隨著經濟的發展，消費觀念的改變，消費者對首飾要求越來越高，與此同時，中國珠寶產業已全面進入規模化、集聚化和品牌化的發展時期，品牌競爭日趨激烈。對此，甘露公司將順應市場趨勢，實施“品牌化”戰略；開發特色新品，滿足不同消費者的需求；加強與“源頭”的合作，突顯價格優勢。

   順應市場趨勢，實施“品牌化”戰略

   品牌是一種無形商品，對于消費者而言，購買產品，特別是珠寶產品，不僅僅是購買產品這么簡單，還有產品所具有的文化內涵及其所屬品牌所帶來的尊貴感覺。甘露公司主導品牌"ADK愛得康”目前已成為中國珠寶首飾行業的領導品牌，未來，公司將加快國際化步伐，通過與國際知名機構和廠商合作，完善特許加盟體系等方式，努力將“ADK愛得康”打造成為國際知名品牌，為其產品增添更多附加價值。

   開發特色新品，滿足不同消費者的需求

   新款開發在首飾經銷中具有很大的重要性，它是終端消費者的需求。新款首飾代表的就是流行和時尚，很容易吸引消費者眼球，而對于經銷商來說，吸引眼球就是成功銷售的第一步。對于首飾加工企業而言，開發新款同樣非常重要，一方面它能夠提升企業和品牌的形象，另一方面，它又能體現企業的創新能力和設計研發能力。這一點將直接影響到客戶訂單，特別是海外客戶的訂單。

   當然，企業在開發新款時也會遇到很多困惑，其中最主要的問題就是新款產品能否迎合消費者口味，能否被市場所接受？盡管目前消費者的喜好已日趨多元化，夸張、簡約、復古、時尚……都有其消費市場，但是大部分消費者還是易于接受簡單、普通、低價位的首飾，而零售商也希望加工商多提供這樣的首飾產品。創新的未必會有市場，這就會使得加工商在開發新品時有一定的顧慮，也因此限制了首飾行業的發展。

   那么，怎樣才能在新款和接受程度中做到平衡呢？我們甘露公司有自己的做法，選取一個或幾個時尚元素，化繁為簡，將其融入到首飾當中，這樣既迎合了大眾口味，又符合時尚潮流，很容易為消費者所接受。如甘露公司推出的“我愛我鉆”鉑金鉆飾，加入了今年的時尚元素“鮮花”，簡易的線條，流暢的筆畫，為產品增添了更多時尚感。與以色列LLD鉆石公司共同打造和推廣的鉆飾產品“金鉆•傳奇”系列，運用新古典主義表現手法，將古典元素融入其中，并對其進行抽象演繹，使其呈現出時尚感，同時兼具古典韻味。

“我愛我鉆”鉑金鉆飾

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《守護》

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《神話》

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《心戀》

   加強與“源頭”的合作，突顯價格優勢

   眾所周知，中國鉆礦資源稀缺，原料主要依賴進口。針對這種現狀，甘露公司積極拓展鉆石采購渠道，努力尋求新的鉆石來源，大力加強與以色列、印度等鉆石開采地的合作，以期獲得更具市場競爭力的采購價格。如與國際鉆石巨頭以色列LLD鉆石公司合作推出的“金鉆•傳奇”系列鉆飾，由具備鉆石礦的LLD鉆石公司直接提供鉆石，從而節省了大量的中間采購費用，使得同等級別和大小的鉆石的價格比市場價便宜了很多。

   成功只屬于善于把握機會的人。如今形式大好，國內經濟高速增長，居民收入大幅提高，購買能力持續增強，而政府也加大了扶持力度，將區域化品牌建設納入到珠寶產業長期發展規劃中，并著力培養品牌企業和本土珠寶品牌。好風憑借力，乘勢正當時。誰能把握機會，誰就有可能脫穎而出，成為珠寶首飾行業中一匹黑馬。憑借著敏銳的洞察力、準確的判斷力和快速的反應能力，甘露公司已經取得了驕人的成績。審時度勢、以變制變，相信，只要甘露公司能一如既往發揮這種快速反應能力，一定能扶搖直上，再創輝煌！