“立足商貿(mào)”向來是深圳國際珠寶展的重要方針之一，同時也是展會最突出的功能。作為一個國際性的專業(yè)珠寶交流交易平臺，歷經(jīng)多年至今，展會參展商家與買家人數(shù)不斷穩(wěn)步增加，同時集結(jié)了全球眾多知名珠寶商和豐富多彩的首飾產(chǎn)品，在特定的時間、特定的場所為企業(yè)提供了條理規(guī)范的貿(mào)易途徑，企業(yè)也充分利用展會合理地整合了現(xiàn)有資源，通過品牌宣傳、商品展示，傳達(dá)出各自的內(nèi)涵理念和工藝特色，從而達(dá)成了商品交易和品牌推廣，由此帶來的也是每年珠寶展成交額的不斷提升，這也成為衡量深圳珠寶展立足世界、放眼全球的重要依據(jù)，從側(cè)面反映出商貿(mào)功能在展會中的重要作用。此外，展會期間所達(dá)成的貿(mào)易意向與創(chuàng)造出的實(shí)際價值更無法估算，企業(yè)在頻繁溝通、合作互惠中飛速發(fā)展，行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮，而深圳國際珠寶展也因?yàn)樯藤Q(mào)功能的逐步完善愈發(fā)枝繁葉茂，呈現(xiàn)出蓬勃、旺盛的生命力。

    行業(yè)需求帶來商機(jī)

    深圳國際珠寶展作為中國珠寶業(yè)不可或缺的重要組成部分，以特質(zhì)鮮明的商貿(mào)功能推進(jìn)了中國珠寶消費(fèi)和社會經(jīng)濟(jì)繁榮。

    2000年，第一屆深圳國際珠寶展在深圳舉行，由此也在中國珠寶史上寫下了濃墨重彩的一筆，開創(chuàng)了一個嶄新的交流與貿(mào)易專業(yè)平臺，對中國珠寶商貿(mào)發(fā)展有著重要的歷史意義。

    深圳在20世紀(jì)80年代至90年代一直是中國內(nèi)地、香港乃至國際珠寶制造加工基地，毗鄰香港的地理優(yōu)勢尤為突出，因此在香港這個貿(mào)易化大都市的市場帶動下，深圳以低成本的優(yōu)勢和特區(qū)政策逐步形成了以首飾制造加工為主的區(qū)域特色。

    在20世紀(jì)90年代，深圳珠寶剛剛起步的初期，商業(yè)貿(mào)易的手段單一貧乏，巨大的制造加工能力沒有相對應(yīng)的銷售手段，深圳珠寶商幾乎都是頻繁的往返于國內(nèi)各地，通過直面的交易來達(dá)成企業(yè)的商業(yè)銷售，眾多珠寶零售商更是隨身攜帶現(xiàn)金往返深圳，自己尋找有限的幾家工廠等待出貨，單調(diào)的商貿(mào)形式導(dǎo)致了行業(yè)發(fā)展的停滯，供應(yīng)與需求之間缺乏了解與溝通的有效渠道，產(chǎn)品、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢，所創(chuàng)造出的產(chǎn)業(yè)利益從而也受到極大的影響，空有利好的市場和生產(chǎn)能力卻沒有渠道去轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展的推動力。因此，行業(yè)與企業(yè)紛紛呼喚更為豐富、更為有效的商貿(mào)方式和交易平臺，以匹配深圳珠寶制造加工基地的產(chǎn)量。正是在這樣的情況下，深圳國際珠寶展承載著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任和珠寶人殷切的希望浮出了水面。對于所有珠寶商來說，深圳國際珠寶展的誕生，意味著傳統(tǒng)供銷模式有了質(zhì)的飛躍，大大提升了深圳作為制造加工基地的競爭力，珠寶展真正迎合了市場需求，解決了困擾珠寶商良久的供貨與采購問題。

    腳踏實(shí)地逐漸發(fā)展壯大

    2000深圳國際珠寶展，共有200余家企業(yè)參展，展位近450個，實(shí)際入場買家超過15000人，參觀者超過30000人，現(xiàn)場成交額超過3億元人民幣。

    展會期間，交易火暴，產(chǎn)品供不應(yīng)求，眾多的公司到展會最后一天無貨可批，如當(dāng)時的愛塔珠寶公司，精心準(zhǔn)備的800公斤黃金飾品前兩日便批發(fā)銷售一空，現(xiàn)場接到黃金飾品訂單達(dá)到兩噸以上。

    如同一場久久期待的甘霖，第一屆珠寶展應(yīng)勢而生、應(yīng)時而動，取得了巨大的成功，深圳珠寶行業(yè)的商業(yè)貿(mào)易在展會的推動下有了階段性的提升，本次珠寶展由此也成為一個劃時代的標(biāo)志，突出的商貿(mào)功能也正是從那時起，成為深圳珠寶展鮮明的烙印。

    2001深圳國際珠寶展，與2000年的首屆展會相比，之前參展的企業(yè)獲得了豐厚的實(shí)利繼續(xù)參加，而觀望中的企業(yè)更清楚地意識到展會的商貿(mào)機(jī)遇紛紛參展，因此，展位數(shù)量和面積都擴(kuò)大了一倍，共有400家國內(nèi)外企業(yè)參展，展位數(shù)量達(dá)到833個，已經(jīng)超過同年6月香港珠寶鐘表展覽會的規(guī)模。在本屆珠寶展上，深圳的企業(yè)將更集中，他們利用這個大好機(jī)會推廣品牌、展示公司形象，把優(yōu)秀的管理理念、頂尖的設(shè)計工藝、完善的企業(yè)服務(wù)介紹給客戶，從而達(dá)到了最佳的商業(yè)效果，提升了商貿(mào)額度，拓寬了交易范圍。

    2001年12月11日，歷經(jīng)15年的艱辛談判之后，中國正式加入WTO，這也給中國珠寶行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隨著相關(guān)珠寶政策的放寬，行業(yè)門檻的降低，越來越多的珠寶企業(yè)如雨后春筍般破土而出，為行業(yè)帶來了新的生機(jī)。深圳珠寶展由此也開始了新的轉(zhuǎn)變，品牌化顯得日益突出，這也為珠寶商帶來了新的營銷模式。因此自2002年開始，深圳國際珠寶展在通過品牌帶動商業(yè)貿(mào)易的模式逐步成為主流，展會已經(jīng)成為一個品牌展示的展覽盛會，周大福、翠綠、安盛華、愛得康、鉆之韻等為推廣品牌不遺余力，通過展會采用各種方式進(jìn)行宣傳，由此拉動了珠寶交易，提升了展會形象，品牌間的競爭擴(kuò)大了市場宣傳，增進(jìn)了消費(fèi)者對珠寶商品的印象和認(rèn)識，從而形成了新一輪的珠寶消費(fèi)意識，推進(jìn)珠寶消費(fèi)，珠寶展的商貿(mào)功能進(jìn)一步飛躍。

    在此后的展會，無論是參觀人次，還是成交額，都有著很大的提升，至2007年深圳國際珠寶展，展覽面積已達(dá)52500平方米，參展商905家，展位逾2500個，其中海外參展商315家，展位超過900個。

    歷時9年的深圳國際珠寶展覽會是一次名副其實(shí)的國際性展覽會、它為珠寶行業(yè)帶來了新的商貿(mào)模式，一方面珠寶企業(yè)產(chǎn)品銷售逐漸走向正規(guī)化、專業(yè)化，另一方面大大推動了珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

    展會服務(wù)推動商貿(mào)進(jìn)展

    深圳國際珠寶展作為一個在全球珠寶行業(yè)占據(jù)重要地位的服務(wù)性平臺，其核心的商貿(mào)功能正是在首屈一指的展會服務(wù)保障下才發(fā)揮得淋漓盡致，從另一個角度來說，隨著珠寶產(chǎn)業(yè)的不斷完善與成熟，只有從細(xì)節(jié)著手，置身于實(shí)際當(dāng)中，才能深切把握到企業(yè)的脈搏與利益，滿足整個行業(yè)的發(fā)展需求，從而在真正意義上凸顯展會的服務(wù)功能，為進(jìn)一步推進(jìn)拓展珠寶展的貿(mào)易與溝通打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

    經(jīng)過多年來循序漸進(jìn)的發(fā)展及精心打造，展會每年都有近千家國內(nèi)外珠寶商帶來的以數(shù)十萬件計的珠寶首飾在這個平臺亮相。同時，對于參展首飾產(chǎn)品的質(zhì)量，展會有著嚴(yán)格的要求，并設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)質(zhì)量的檢驗(yàn)，對于未達(dá)到要求的企業(yè)會采取相應(yīng)的措施，從而大大保障了商業(yè)貿(mào)易的穩(wěn)定性及公平性，賦予了展會一個和諧的貿(mào)易境。

    隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級，不僅在質(zhì)量，對產(chǎn)品款式的要求也在漸漸提高，自主創(chuàng)新成為目前中國珠寶行業(yè)邁向全球的必要條件，因此，深圳珠寶展還積極鼓勵企業(yè)在這方面進(jìn)行嘗試，給予相關(guān)企業(yè)一定優(yōu)惠并提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于企業(yè)自主創(chuàng)新的項目產(chǎn)品進(jìn)行積極的宣傳推廣，由此也使得展品日趨新穎和豐富，進(jìn)一步推動了彼此間的商貿(mào)合作。

    珠寶展的服務(wù)是有序高效、貫穿整個展會過程的。在珠寶展舉行前，組委會就制定了一系列詳盡而周密的宣傳計劃，在世界范圍內(nèi)與知名媒體深入合作，把展會最新的資訊信息及時的在全球發(fā)布，從而吸引了更多的珠寶商和買家群體。同時，展會還特別邀請了國內(nèi)外眾多知名珠寶商和相關(guān)機(jī)構(gòu)，在保證參展商數(shù)量的同時追求質(zhì)量，使深圳珠寶展囊括了全球最頂尖的企業(yè)機(jī)構(gòu)，成為極具國際性和影響力的珠寶盛會，構(gòu)建出交流與合作的良好環(huán)境。

    展商共議未來前景

    隨著行業(yè)的發(fā)展、市場的演變，多數(shù)珠寶企業(yè)目前已經(jīng)具備比較成熟的銷售渠道，企業(yè)走向世界從而也成為一種必然的趨勢。因此，知名珠寶企業(yè)在展會上更加注重尋求國際市場的發(fā)展機(jī)遇。星光達(dá)珠寶表示，深圳珠寶展匯集來自不同國家、不同地區(qū)的買家和賣家，為雙方提供一個面對面的交流平臺，對于賣家來說，是一個展示企業(yè)形象和實(shí)力，從而在世界范圍內(nèi)贏得買家的契機(jī)；而買家則是獲得了了解市場、擇優(yōu)選擇合作伙伴的便利，因此，展會在某種程度上滿足了參展商和采購商雙方所需，對交易的達(dá)成起到了巨大的促進(jìn)作用。緣與美、吉盟、寶怡、意大隆、TTF、金龍、金葉、鶴麟、瑞麒、歐詩漫等珠寶企業(yè)也表示，珠寶展最大的亮點(diǎn)即是一個商貿(mào)交易平臺。近幾年來隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對平臺商貿(mào)功能的需求也在逐漸提高，在所有珠寶人的共同努力下，深圳珠寶展在這方面取得的成就有目共睹，這也為國際買賣雙方的交流創(chuàng)造了條件，為雙方商貿(mào)關(guān)系的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從交易情況看，珠寶企業(yè)于展會達(dá)成的交易額不斷上漲，所接的訂單量呈穩(wěn)步增長趨勢，尤其是外貿(mào)交易額有了顯著的提升，同時海外交易仍然擁有巨大的潛力，需要進(jìn)行持續(xù)、不間斷的開發(fā)，通過與國外協(xié)會合作組織專業(yè)、對口的國際買家，海外代理商招商等方式，將有可能更有力地促進(jìn)展會交易，為中國的珠寶企業(yè)贏得更大的海外市場。

    多家珠寶企業(yè)提到了珠寶展的延伸交易及潛在交易，他們表示，需要更豐富的展示形式來延伸商貿(mào)合作。展會作為買家與賣家雙方溝通的橋梁，為其提供豐富的資源和信息，通過對比和篩選，合意的雙方將通過展會達(dá)成初步的合作意向，但展會的時間一般都比較短，大宗交易的雙方一般會在展會之后通過進(jìn)一步的接觸，加深了解，建立信任，從而最終達(dá)成交易，因此，需要新的手段來加強(qiáng)珠寶展的延伸交易和潛在交易，而隨著社會步入信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)的普及提供了相應(yīng)的解決渠道——將展會搬到網(wǎng)上，由此大大豐富延伸了展會的內(nèi)容和時間，將成為珠寶展良好的補(bǔ)充。目前深圳國際珠寶展早已實(shí)行“一會兩展”，線下與網(wǎng)絡(luò)同步進(jìn)行，雖然還只是處在起步階段，但這畢竟是一次有益的嘗試，這種新型展會方式目前受國內(nèi)環(huán)境所制效果不太明顯，但對于開拓北美等海外市場，由于網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，因此有相當(dāng)大的作用，而越來越多的參展商也已經(jīng)意識到巨大的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)報名參展，形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，而隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的不斷深入，網(wǎng)上展會更強(qiáng)的價格優(yōu)勢、高性價比的展位、最前沿的展會資訊等優(yōu)勢必將在未來全面凸顯，必將進(jìn)一步帶動珠寶展商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展。

    深圳國際珠寶展覽會為全球珠寶專業(yè)商家提供了一個展示產(chǎn)品、開拓市場的良好機(jī)遇，多年來豐富的積累與經(jīng)驗(yàn)達(dá)成了目前出色的交易量，取得了累累碩果，展會解決了行業(yè)發(fā)展的貿(mào)易瓶頸問題，成為聯(lián)通珠寶商與買家的橋梁，締造出一套完善、便捷、成熟、高效的商業(yè)貿(mào)易模式，構(gòu)建出一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而隨著時間的推移，展會的商貿(mào)功能在不斷加強(qiáng)，更多的珠寶商與買家受到吸引紛至沓來，由此也進(jìn)一步拉動了珠寶消費(fèi)，為行業(yè)下一階段的發(fā)展鋪平了道路，對推動中國珠寶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程功不可沒。

（編輯：思棟）