他們為什么推動奢侈品消費？

——訪上海博銳會展有限公司董事總經理 盛磊

TOP國際系列頂級私人物品展源自于歐洲富豪聚居之地摩納哥，2005年，我有幸成為該展覽的中國合伙人。三年來，該展覽已經成為國內最有影響力的奢侈品峰會，受到廣大時尚人士和財富精英的肯定。在我看來，現在正是在中國推動奢侈品消費的最佳時機。二次世界大戰結束后，美國的奢侈品消費快速增長。然后，在上個世紀七八十年代，是日本；而現在，輪到中國。在歐洲等國家的某些頂級品牌專賣店，能夠看到越來越多的中國人，為什么我們要讓錢給外國人賺?而不在國內推動這種消費？有些保守的人認為提倡奢侈品消費不好，我認為這種觀點是對社會進步的阻擾，因為隨著社會的發展，經濟的發展，這是必然趨勢。很多人對奢侈品的理解有誤解，認為就是很貴很貴的東西，當然這也是組成部分之一，比如私人飛機和私人游艇等，但是還有一些日用消費品，雖然價格不菲，但是部分白領、金領以及某些行業的成功人士是可以消費的。在上海，可以看到這樣的現象:一些白領小姑娘，攢了幾個月的薪水去買了一個LV的包，然后擠公交車。

我們就是希望能夠“打造中國財富精英社交圈”，就是希望通過我們的組織和策劃，通過一些策展或者峰會，聚集國內的財富精英，提供給他們更新、更多的生活方式。

我認為奢侈消費確實在某種程度上是一種品位和財富的綜合體現，這主要決定與奢侈品牌長期良好發展所積累下來的品牌價值及信譽度，幾乎所有堪稱奢侈品的商品都對品質有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消費的產品，需要一定的財富做支撐。

他們為什么推動奢侈品消費？

——品牌公關咨詢 祝珊珊

我認為奢侈消費確實在某種程度上是一種品位和財富的綜合體現，這主要決定與奢侈品牌長期良好發展所積累下來的品牌價值及信譽度，幾乎所有堪稱奢侈品的商品都對品質有超高的要求，因此奢侈品成了并非所有人都能消費的產品，需要一定的財富做支撐。而且不同的奢侈品牌又都有自己堅持數十年、上百年的品牌定位，所以與其對應的消費者同時也體現出在品位方面的區別。

因為奢侈品進入中國較晚，中國的奢侈品消費者現在還處于一種被“教育”的狀態。應該讓消費者更加深入地了解品牌文化和精神，才能使其更理性地進行消費，選擇真正適合自己的商品。同時，由于更多國際化的人群(例如海歸派)的言傳身教，給周圍的人帶來了更加豐富的信息，也引領了一些潮流趨勢，人們越來越知道如何選擇適合自己的奢侈品，所選的商品要突顯自己的性格和身份。例如:豪雅表作為前衛的瑞士制表前驅，有著強烈而明顯的運動風格，因此選擇豪雅表的人群多為年輕的、熱愛運動的人，并且擁有熱情開朗的心。如果同樣是穿著正裝的白領精英，你可以從他們所佩戴的手表看出此人的性格，佩戴豪雅表的人肯定是熱愛運動、內心熱情積極的人。

對于我自身來說，奢侈的生活是能夠更加充分享受生活，能夠嘗試各種不同的經歷，體驗各種新鮮事物和現實生活中不太容易觸及的東西。比如，給自己一個長長的假期，到處旅游！

他們為什么推動奢侈品消費？

“有人會問為什么萬寶龍第一次進軍珠寶界，從首發款式到現在的高級珠寶都是非常簡潔的設計款？在我們看來，這是一種尊重，銷售一份珠寶應該說是一個比較復雜的事情，牽涉到很多情感。比如在銷售過程中有一些細節:很多時候來購物的，不是單身男女，而是兩個人一起。如果女顧客是長頭發，要盤起來，而銷售者很可能是男性，他要為你戴上，會觸碰到身體，這是一個很敏感的行為，這也是我們的設計師考慮到的因素。”

“萬寶龍在中國的市場營銷方面，并沒有市場化、本地化，因為我們認為萬寶龍一直堅持自己的營銷方式是長久以來的一個優勢。而且這對于我們的中國客人來說也是很重要的，比方說:你在中國買了這個產品，到了意大利或者美國，你看到的仍是同樣的一個產品定位，這個也是我們所要爭取做到的。有很多品牌在歐洲買是100塊，在中國的話價格會翻倍，所以有的中國人會覺得我這件衣服在中國買蠻貴的，但是到了歐洲就是很便宜的，那對客人來說是一種欺騙，有的時候會覺得沒面子。這就是萬寶龍在全球市場定位上堅持一致的原因。”

他們為什么推動奢侈品消費？

——訪意大利歌詩達郵輪公司亞太區副總裁 馬思模Massimo Bran-caleni

對于歌詩達來說，她很早就把自己定位成一個非常時尚的品牌，意大利人，包括我們整個團隊，然后到我自己，都是非常時尚的。郵輪是一種非常新的產品，從它的貴族性、它的新奇程度，到消費者、旅行社，都是全新的一種概念，我相信郵輪旅行，郵輪假期將會成為很時尚很流行的生活方式。因為船上承載了所有的熱情及其它的內涵，首先我要講的就是，郵輪并不是一個交通工具，很多人認為輪船就是把我從一個目的地帶到另一個目的地，當你購買一張意大利郵輪的船票的時候，你買了一個夢想。每人的一生當中，可能都會記得和你的愛人和親人分享的、非常難忘的場景。舉個例子，比如說，當船從亞龍灣離開的時候，正是太陽下山的時候，你看到血紅的夕陽沉到湛藍的海里，而這個時候你是跟著船從海的中央走過，這是非常令人激動的，這種感受是你沒有辦法在沙灘上、在你家的房子里或者其它地方感受到的，另外一方面，你也會享受到讓你喜出望外的接待，我并不是在說酒啊菜啊，意大利的服務是非常特別的，他們是很有激情的，所以你每一天普通的娛樂會變得很風趣，因為這些人內心對這份工作的熱愛和對客人的激情，能夠感染到你，所以這個服務是無價的，沒有辦法用硬的東西去衡量，所以作為總結的話，郵輪度假就是一種全新的時尚。