“我們必須為未來做一些布局”

主持人：這個算是我們一個高端的項目？

陳志君：我們希望在整個黃金首飾消費的品種之內做一個比較高端的開始，可是這畢竟還是跟整個我們在行業之內的產業結構和現階段的競爭力有一些關系，我們希望把概念帶出來，從07年到現在是第三個年頭，它對于行業內產生相當正面的影響是，高端的消費市場是有的，就可不可以作出匹配消費者品位要的好產品，你看到黃金首飾過往有刻板印象，如果新的產品呈現在您面前，打動了您，那這里面背后所代表產業上的轉型和變革影響是很大的，包含我們占全國70%以上的黃金首飾生產的加工基地深圳地區，從設計師的培養，工藝技術的提升，必須要在跳脫很常規全球對中國人的觀念，就是世界工廠，只是一個代工的大基地。 主持人：您提到工藝上的提升就是說可能跟傳統的工藝有相當多不同的地方，是否要引進世界上最先進的工藝還是我們自己要在這方面做研發？

陳志君：我們07年推廣這個項目之后，一開始在行業內的接受度并不是很高，因為市場太好了，這幾年金價的變化以及老百姓消費黃金的熱度，他們在常規商品的消費有相當穩定的定單，可是我們必須要為未來趨勢做一些布局，說服他們做這一塊的時候必須要開出生產線專職做出好的產品，這都是在現有加工工藝技術或機器器材或人員的素質上做的東西，所以那一開始進步不會太快，包含前面提到推出的K-GOLD隨著市場的普及化，在整個深圳地區的加工和機器的引進就有未來的思維和技術，特別是這兩年看到一些純金首飾在金品品種上面來講有一些18K工藝的技術導入，純金首飾屬性是有一些限制的，相對比較軟，顏色上是標準的黃金金色，當然很特殊，可是如果用18K工藝的東西做表現的時候，首先必須要克服掉太軟會不會造成做得太輕薄的話會不會強度不夠，變形的問題，所以必須要在里面不斷的做一些突破，這也是目前難度最高的地方，所以不太可能在一樣輕重之下做出18K和24K一樣的東西，相對24K一定要做得稍微重一點，厚一點維持基本的強度，可是看到的好處就是因為新的機器工藝和技術工藝的引進可以感受到黃金收拾可以做得非常的現代感，不敢說時尚，但不再是看到一些花草，龍鳳這些東西，有一些更貼近生活形態上期待的，和流行元素的結合就非常的快速，08、09年在純金金品品種上的進步我們是看到比較明顯的改善。

主持人：差不多現在市面上有十幾家這種專門主打時尚黃金首飾的品牌出現了。

陳志君：對。

主持人：然后這個就感覺從量到質的變化，就徹底改變了普通消費者對黃金首飾的看法。

陳志軍：08年全度有330多噸黃金首飾的消費來說，大部分還是廣大農村市場很強的需求，我們在純金金品這一塊都側重在幾個中心的城市，北京、上海然后還有華東地區消費的大城市，杭州、江浙一代，東北的沈陽，鄭州、濟南等等，也是結合在當地有品牌和零售實力的業者推動這個概念，因為知道一開始不可能把太有現代感和流行性的東西賣給消費者，必須要多方面到位，除了商品本身的質量基礎的提升是第一個要件，零售的服務，形象，對消費者承諾，附加值的包裝，還有很多的功課要做，所以這也是我們慢慢推動的概念，商品這是第一關，我們花了三年的時間做商品的努力，現在我們看到很正面的部分是在生產商這邊他們知道什么是好東西，好東西不再是賣方市場，零售的反饋和消費者的期待才是好東西，所以現在完全轉過來了，另外一個做了好東西有沒有帶來很正面的好處，雖然目前份額占整體的量不是太大，但每一個平均獲利的貢獻度是很高的，所以提升對行業內很正面的思維，就是提供更好的設計師的人才愿意投入這個產業，希望達到一個愿景未來黃金首飾不只是中國生產制造，是中國創造，中國設計的概念。

主持人：就是說由中國把這個原創的文化概念推廣到國際上去。

陳志君：世界各地對黃金品種消費是有差異的，基本上純金，24K是華人市場，廣大的大中華區，像一些唐人街市場基本上是消費純金的，印度很大的市場是22K，像泰國特別的23K，歐美來講，歐洲是18K，美國14、18K都有，因為不同的文化和歷史發展有不同的喜好，我們希望中國的流行有一個力度，能夠感染更多的人，其實搭配起來是很漂亮的，我們必須要打動自己才能打動更多的人。

主持人：在您看來黃金這種類型的首飾和其他類似的首飾，比如鉆石，白金相比它的優勢在什么地方？

陳志君：每個人都有對首飾很多元性的喜好，我們從來不會很貪婪的說黃金首飾取代所有首飾的角色，黃金有的魅力，特別是純金首飾有非常扎實的資產價值，走進每一個零售店鋪都非常的列出今天的牌價，雖然我們在K-GOLD，囍福或者純金金品項目上，我們必須說黃金現在一克多少錢，都是溝通情感價值，不管是購買的人還是接受禮物的人，接受黃金就知道有一個分量在，通過這幾年產業上慢慢的提升，在款式上更配搭現在繼續推廣的，在新興人類的聯系在日常上佩戴，當作贈禮都是很好的選項，我們希望因為在這個特殊的日子收到黃金的禮物可能是來自于你的先生，情人或者好朋友都有一個非常雋永的意義，基本上會放在心里面，不會舍得把它賣掉，雖然它有非常扎實的價值在上面，當然隨著這幾年市場全球經濟的變化，資產上不確定性和整個通貨膨脹的擔憂，去年3月份已經破了1031元，現在也破千了，可能也提供一些廣大的消費者他們對黃金的關注度認為它的可期待性，這跟在其他部分的資產來講，其實在市場上特別是在金融風暴沖擊之下，奢侈品的消費是受到非常大的沖擊，這也是為什么我們在今年看到第一季度，第二季度整個黃金需求量在中國黃金是超越了印度是全球第一，也是全世界唯一增長的市場，其他市場都是在下滑的，所以這跟經濟改革之后非常好的消費力，包含整個政府鼓勵振興農村經濟優惠的措施，都讓整個購買力提升，產生很正面的效應，慢慢把黃金藏金于民的概念，讓消費者慢慢受惠到好處。