在炙手可熱的電子商務出現之前，消費者可以數出來的品牌珠寶零售商幾乎全是金伯利、恒信、周大福等傳統珠寶零售商。而現在，九鉆、鉆石小鳥、珂蘭等網絡珠寶零售商開始進入人們的視野。同時，這些借助電子商務平臺發展起來的“新貴們”正在以驚人的速度蠶食著珠寶零售商這塊大市場，特色化、差異化成為了深圳電子商務發展的必由之路。日前，由深圳市建華波特網絡科技有限公司研發的“PT37全球領先的智能型電子商務信息化交易門戶網站公共孵化平臺”開始上線運營，徹底改變了珠寶業電子商務銷售的格局。

差異化是必由之路

作為一個珠寶網站，必須滿足顧客對于首飾的個性要求，這樣才能搶得市場。必須降低生產成本、消費成本、傳播成本，實現真正的個性服務，實現定制的規模化才能生存。珠寶鉆石網站的出現，它顛覆了傳統的渠道，服務于相當大一部分正成長起來的新型的網民，這個群體不想去珠寶店，他們更熟悉網絡，可以利用網絡優勢去尋找、去比較，找到最便宜最適合自己的東西，當然更可以淘到鉆石。

互聯網的“網上鉆石”觀念完全顛覆了原來鉆石行業的固有模式。與傳統鉆石零售商相比，PT37網的差別是不開設商場專柜或實體專賣店，從而節省了昂貴租金、商場扣點等成本，PT37網的e購中心將在全國3700個區域合作設立37000個體驗式分銷中心，全面分銷企業的產品，并通過創新模式和專利技術，提供定制、來圖來樣定制、個性刻字、全球搜鉆，解決消費者的個性要求，讓消費者的首飾具有真正的情感印記！

PT37網作為一種新型的電子商務交易模式，為鉆石珠寶產業發展電子商務提供了新的商機。隨著電子商務對市場產生的影響逐年的遞增，利用全球性的信息分享及廣告宣傳，不但降低了各個企業的營銷成本，而且提供了快速響應且低廉的客戶服務，PT37網給越來越多的鉆石珠寶企業提供大量的經濟效益，吸引了廣闊的消費市場，鉆石珠寶企業紛紛通過開展相關的線上業務來提升競爭力。PT37網以“首創產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B電子商務交易模式”被眾多企業家、專家所看好。此電子商務交易模式為各類用戶通過PT37平臺孵化了屬于自己的電子商務信息化交易門戶網站/平臺后，可以在自己的管理后臺自由地菜單選擇進行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由選擇零售、批發、訂單、內貿、外貿、連鎖、加盟等銷售方式。

PT37網采用WEB2．0中核心理念SNS子商務社區、SAAS理念、面向服務的體系結構、線下服務和政府職能部門網上虛實同步化規范、監管、服務。其以“首創產業集群生態鏈垂直循環營銷B2B2C2C2B電子商務交易模式”被眾多企業家、專家所看好。此電子商務交易模式為各類用戶通過PT37平臺孵化建設屬于自己的電子商務信息化交易門戶網站/平臺后，可以在自己的管理后臺自由地菜單選擇進行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由選擇零售、批發、訂單、內貿、外貿、連鎖、加盟等銷售方式。

最重要的是，PT37網成功破解了當前電子商務行業中假貨扎堆、誠信缺失、偷稅漏稅嚴重、效率低下、競爭環境不公平等困局，以電子+商務+行業全新理念經營，以生產、消費、投資、創業多項結合，可以進行網上網下虛實結合的購物平臺。PT37將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信。

據業內專家介紹，PT37網的創新模式是一個經營觀念與思路的轉變，恰當的體現了網下有的，網上也有，體現了全天候二十四小時滿足消費需求。隨著網購的消費理念越來越時尚，每年通過網購的銷售額以翻幾倍速度在發展，只要解決好一些經營細節，就可以實現虛實同步發展。PT37使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。PT37網重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

當眾多鉆石電子商務網站如雨后春筍般冒出來的時候，網站憑什么與別人進行區分？靠什么來吸引顧客？怎樣才能打造自己的經營特色，打造自己核心的競爭力？

隨著競爭越來越大，要想在眾多網站中脫穎而出，必須走差異化之路。很重要的一點就是：為客戶提供能創造更多價值的定制化產品和服務，盡可能快地開始大批量提供解決方案，以贏得更大的市場份額。

所以，特色化、差異化一定是必由之路，這就需要極大的創新能力，無論是產品開發，款式設計，網站流程設計，服務，包括營運模式，推廣方法。關鍵還是要找準定位，然后挖突破點。只要真正關注消費者的帶有普遍性的一些需求，深挖下去，一定能找到突破口，為消費者提供個性化的服務，形成自己網站的特色。

珠寶的情感化

珠寶作為深圳市傳統支柱產業，也是全國珠寶生產行業的龍頭老大。但處于快速發展與行業洗牌中的深圳珠寶業面臨幾大瓶頸：首先傳統的賣場店面銷售方式遠遠不能滿足深圳的珠寶加工能力；其次，品牌氣質趨于雷同、缺乏個性；產品同質化。在國內，網購鉆石也漸漸成為一種潮流與趨勢。對于珠寶企業而言，PT37的e購中心，不僅提供了一個從簡單加工、銷售，到創立電子時代品牌的機遇，更是企業管理從松散化、隨意化、向規范化、程序化轉變的機遇。

珠寶電子商務必須意識到，企業銷售的不光是一件首飾產品，更重要的是在創造值得動情回味和記憶的感受，創造一種美好的情感體驗。只有重視了消費者的“情感認同”，才能達到品牌和消費者的雙贏。那種單純的比拼價格，無疑是殺雞取卵。消費者去買一枚婚戒，是沖著你的價格最便宜嗎？

情感產品之所以受到人們的青睞的根本原因是企業站在用戶的立場上，以消費者的情感需要作為產品設計和開發的準則，充分體現了以消費者為核心的現代市場營銷觀念，進而贏得了消費者的信賴和忠誠。

鉆石的電子商務市場的普及，雖遠沒有達到深入人心的程度，但至少在人們心中已不是那么不可思議了。市場發展到今天，如果還是單純的在網上賣鉆石，直接就是淹沒在浩瀚的網絡海洋中，或者最好的結果可能就是分到別人的一杯殘羹剩炙。互聯網的應用，在很大程度上已經改變了人們的生活方式，并且這種改變還在不斷地加強。經過十年培育，當前中國的電子商務用戶基礎數量和年齡層次已經足以支撐更為巨大的市場，而且隨著消費理念的改變，人們開始習慣不再只買便宜貨。

鉆石珠寶企業利用PT37網是契機更是轉折，此次交流會上不僅明確了PT37電子商務平臺在珠寶行業中所占據的重要地位，也集思廣益的整合了行業內代表性的意見和看法，這對推動電子商務未來的發展裨益良多。更加體現了PT37為助力傳統鉆石珠寶產業升級換代，這是電子商務發展趨勢，將成為鉆石珠寶產業導向信息化、邁向電子商務時代的新起點，意義深遠。

未來的珠寶電子商務，一定是涉及到更深層次的競爭，是模式的競爭，理念的競爭，定位的競爭，只有那些具有精準的市場定位，先進的經營理念和擁有核心競爭力的網站，才能贏得最后的勝利。