12月6日，“弘揚珠寶文化，引領品牌消費” 2009年河南省珠寶行業年會召開。

河南省珠寶行業人士齊聚，此次年會還特別邀請了多位著名珠寶專家和知名珠寶品牌負責人，共同探討河南珠寶業現狀與2010年河南珠寶行業要做出的“文化”氣息。

珠寶要散發出“文化”光

璀璨奪目的光芒讓珠寶總是很高調，而閃耀的光芒背后，珠寶更有說不盡的文化內涵。

在首飾、服飾上，黃金的運用是最為引人注目的一部分，佩戴黃金首飾、掛件，衣物上以黃金鑲邊、點綴修飾。具有中國特色的黃金服飾文化，深入到社會各個階層，影響著中國人的審美觀念，構建著中國人的審美標準。

在飲食方面，黃金飲食器皿是最多的一類，它與我國人民生活方式和飲食文化關系最為直接、最為密切。主要以杯、碗、盤、壺、盒、盆為多見。

在建筑中，黃金的應用更隨處可見。一是用于鎮宅，這是我國悠久的“風水文化”在建筑上的典型表現；二是用于裝飾，除宮殿、壇廟、寺院、帝王陵寢大量使用黃金裝飾之外，我國民居建筑中常用的金漆工藝、鎏金工藝亦成就了我國美輪美奐的建筑構建，“雕梁畫棟”與“戶牘之美”成語就形象總結了黃金在我國建筑中的點睛運用。

在政治領域里，無論是巴蜀文化孕育下的金權杖，還是歷朝歷代皇帝所使用的黃金皇冠、黃金印璽，黃金在我國古代政治文化發展中，一直扮演著重要的角色。

河南省珠寶玉石首飾行業協會會長劉長秀表示，目前河南省各界都在強調“文化產業”，珠寶行業也不例外，河南作為全國性的珠寶大省，對于珠寶文化的宣傳與推廣更是當仁不讓。像東方曉鳴這樣把珠寶文化做細、做精的品牌企業也給了同行企業信心，把珠寶做出文化內涵才是行業發展、壯大的長久軌道。

“品牌化產品”才是核心競爭力

隨便拿出一枚鉆戒，珠寶行家也不能看出鉆戒的品牌，普通消費者就更不可能做到，這就是珠寶品牌的弱點，年會上的特邀嘉賓深圳黃金珠寶研究所所長曹陽說。

不能從最直觀的產品做出品牌分別，珠寶品牌初級化的表現也正是珠寶行業共同的弱點。曹陽表示，品牌的核心競爭力在于終端產品，企業的文化不能只停留在口號和宣傳上。把品牌外化到產品上，給消費者最直接的感觀，也就真正地實現了品牌的核心競爭力。

曹陽還特別舉了國際品牌LV做例子，LV的產品屬奢侈品，動輒數萬、數十萬甚至更多。若是單純要求產品的質地，花不多的錢就能買到，為什么有無數的人寧愿花十倍、百倍的價錢購買LV？LV把品牌做到了產品表面，只要看到LV的字母、花朵圖案，消費者就能立刻分辨出產品的品牌，產品就是LV最明顯的品牌特點、品牌核心競爭力。

珠寶行業所需要的正是這種把品牌外化的模式，如果能讓消費者看到產品就能判斷出品牌，品牌就有了無可取代的核心競爭力，曹陽表示。

網絡銷售優勢在于“價值”

河南珠寶業近年迎來了數家“珠寶網站”新丁，打出“冰點價格”的珠寶網站把價格優勢作為最大的特色推廣。據各珠寶網站宣傳介紹，珠寶網站一般從南非鉆石商或產品源頭處直接進購珠寶，以網絡經營的方式銷售。免去了各級銷售的成本疊加，實體店面的人力支出、房租也省下，因此網絡銷售的珠寶價格相較于品牌形象店便宜不少。

首先珠寶網站的載體是網絡平臺，而網絡平臺的最大優勢就是方便，網購珠寶也是一樣。從網絡上千百種產品做選擇，產品多而全，對比方便；選購、支付、收貨，簡單方便的過程也是網絡銷售的優勢之一；網絡銷售省去了店面的各項支出，成本確實有所降低。但這些都不是關鍵，網絡銷售的優勢是銷售模式的“價值”，曹陽指出。

網絡購物人群一般都沒有時間去逛店面，網購吸引他們的是方便、快捷。實體形象店的產品價格要加入店面成本，網購珠寶這樣的奢侈品對于中國消費觀念也是有待接受的，同樣購買珠寶，去實體形象店選購與網購的最大區別是消費者接受的服務不同。

銷售模式不同，對于消費者而言的服務模式不同，也就是服務的“價值”不同，因此網絡銷售珠寶的最大優勢是“價值”，而不是“價格”，曹陽表示。獲得不同消費模式的認可，也是珠寶行業需要實體店、網絡銷售等多元化銷售模式的原因所在。