盡管跨界合作并非新招數(shù)，但“跨界”無疑會是十分奏效的途徑。然而，此次的“跨界”卻不同以往，主要是渠道跨界。

瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰集團(tuán)（CFR.VX,以下簡稱歷峰）日前與周大福珠寶集團(tuán)有限公司（01929.HK,以下簡稱周大福）達(dá)成協(xié)議，雙方將出資成立一家合資公司。合資公司將負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地銷售歷峰集團(tuán)旗下的名士(Baume&Mercier)品牌高級腕表，雙方將各持有新公司50%的股權(quán)。

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周大福方面表示，目前已與名士簽署在中國內(nèi)地成立合營公司的協(xié)議，新公司將成為名士在這個(gè)全球增長最迅速及第二大奢侈品市場的代理商。公司與名士建立合作伙伴關(guān)系，將有助集團(tuán)增強(qiáng)在中國內(nèi)地的鐘表業(yè)務(wù)發(fā)展，而周大福在國內(nèi)豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、悠久的信譽(yù)及滲透全國的零售網(wǎng)絡(luò)，亦有助名士在各地拓展業(yè)務(wù)。周大福方面還聲稱，此次合營合作將進(jìn)一步鞏固名士在內(nèi)地的市場地位及提高其品牌知名度，在尋求新的銷售商機(jī)的同時(shí)，亦為名士現(xiàn)有70多家零售網(wǎng)絡(luò)合作伙伴提供更好的支持。對于合作的細(xì)節(jié)，雙方均表示暫不便向外透露。

中投顧問高級研究員高博軒認(rèn)為，這是奢侈品界的一次重大合作。周大福自進(jìn)入內(nèi)地后，依托資金、品牌、管理等優(yōu)勢，快速擴(kuò)張，已占據(jù)了較大的市場份額，渠道網(wǎng)點(diǎn)也形成了一定規(guī)模。歷峰選擇周大福，看重的是周大福的渠道資源和品牌優(yōu)勢。

對于歷峰為何沒有選擇亨得利這樣的成熟手表經(jīng)銷商，奢侈品專家、財(cái)富品質(zhì)研究學(xué)院院長周婷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，如果選擇的是亨得利合作，歷峰或許在相關(guān)的談判中不一定會處于優(yōu)勢的地位，況且它有很多旗下的品牌早已在亨得利的體系下，對它而言，是要在亨得利之外另拓一個(gè)渠道或是拓展更多的渠道。

“雙方能否合作成功，名士能否受到內(nèi)地消費(fèi)者的喜愛，這一切仍有待市場驗(yàn)證。”高博軒這樣看待雙方合作的未來。