加價300%倍竟是公開秘密

商場里賣1萬元的鉆戒，加工價格僅為3000多元，加價率達到300%的驚人程度。這是其他行業(yè)很少能達到的暴利，鉆石價格遠遠背離了真實價值。在珠寶圈有個潛規(guī)則，如果是一般的品牌，鉆石的加價率是300%左右；而如果是國際一線品牌，鉆石的加價率能達到5倍。也就是說，一枚鉆戒，如果是以1000元的價格出廠，那么在零售時，售價就在4000元以上。進價3000元的鉆戒，則要賣到1萬元以上。前不久《中國經(jīng)濟周刊》一篇報道，也證實了這一點。

據(jù)周刊報道。一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多元，其余部分都是流通費用和品牌溢價。據(jù)知情人士透露，國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶在商場里的鉆石價格，最少都是成本價的3倍，更高的甚至加價到4倍、5倍，加價率達到400%~500%，這成了國內(nèi)珠寶行業(yè)內(nèi)公開的秘密。他認為，國內(nèi)鉆戒市場之所以賣這么高，一方面是國內(nèi)鉆石市場需求大，鉆石消費成為剛性需求，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大鉆石市場。另一方面是國內(nèi)消費者信息還不對稱，對鉆石價格和成本沒有概念。不像國外，鉆石價格已相當(dāng)透明。在新加坡、日本等國家或者地區(qū)，很多消費者對鉆石的品質(zhì)級別都很清楚，一款鉆戒，商家只能加幾百元利潤，從沒有像國內(nèi)這樣的空間。

在一家珠寶工廠里，筆者試探性地問一位老板：“這個3000元的30分鉆戒，我要是拿回去得加價多少銷售合適。”這位老板笑著說道：“看你在哪里銷售了，你要是進商場，至少要賣到1萬元。要是自己開專賣店，賣到8000元、9000元，不成問題。”

商家：賣這個價沒賺多少 市民：如此暴利還說沒賺

面對鉆戒暴利的說法，傳統(tǒng)珠寶商家們卻連連叫屈。不少珠寶商表示，看似加價比較高，其實最后到手也沒多少錢。一位在本地從事了近10年珠寶生意的張先生對商場鉆戒存在暴利一說并不認同。他告訴筆者，其實在商場的珠寶商利潤沒有傳說中那么高，更談不上暴利。他說：從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了太多環(huán)節(jié)。其中有商場扣點、宣傳推廣費用、裝修折舊、人員工資、商品積壓成本，這些加起來是很大一筆費用，最后也剩不了多少。

另外，還有珠寶業(yè)的人士認為，雖然大家產(chǎn)品是一樣的，但是消費者購買的不是鉆戒本身，除了產(chǎn)品本身之外，還有品牌帶來的溢價。目前不論是珠寶品牌專柜還是獨立運營的珠寶店，各類人力物力成本相加，投入固然很大。國際品牌比國內(nèi)品牌高，香港品牌比內(nèi)地品牌高。就像在市場上買一斤土豆兩塊錢，在酒店里炒成土豆絲要8塊錢，你能按照兩塊錢來買這盤菜嗎？一位從事珠寶營銷的業(yè)內(nèi)人士說。但很多消費者表達了相反看法，有市民認為，珠寶和蘿卜、土豆不同，單價動輒幾千塊甚至數(shù)萬塊，如果加價幾倍的話，價格就讓人覺得白白多花幾千塊，有被宰的感覺。

也有市民認為，珠寶生產(chǎn)銷售經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，這是商家之間的事情，不能都轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，珠寶商家應(yīng)賺取合理的利潤。如果一個鉆戒的售價比成本價貴兩倍的話，他寧愿不買。