隨著卡地亞、蒂凡尼等國際級珠寶品牌大量進入中國搶占市場，留給本土珠寶品牌的生存空間越來越小，生存的壓力也越來越大。這是國產珠寶行業目前所面臨的窘境，然而困境之下，暗含商機。近日，瑞紅珠寶總經理謝曉光做客《創業資本圈》，暢談珠寶行業競爭激烈的局勢下，國產品牌如何走差異化之路，搶灘市場。

拒絕假洋牌，差異化道路演繹時尚“中國紅”

早期盲目跟風的行業現象導致本土珠寶品牌不僅外在設計、內在氣質雷同，且目標市場也趨于同一。近年來，越來越多的國際品牌在進入中國市場后，反而越發懂得挖掘中國元素，用中國元素贏取中國更為廣闊的市場空間。在歐洲，紅色的第一聯想是性感;在美洲，紅色的第一聯想是激情;在中國，紅色是吉祥、喜慶。中國紅在重大場合中一直倍受女明星青睞。2007創建的“瑞紅”就抓住了商機，在珠寶界異軍突起打造中國紅特色品牌，把民族的東西做的有時尚、做的有世界感，是最大的差異化。瑞紅的產品處處彰顯著中國特色，每個故事里都洋溢著品牌的高貴氣息和誘人的芬芳。

敢為天下先——中國唯一采用顏色切割的珠寶品牌

破壞性創新，是指將產品或服務透過科技性的創新，并以低價特色針對特殊目標消費族群，突破現有市場所能預期的消費改變。破壞性創新，往往能夠在茫茫紅海中找到屬于自己的藍海，瑞紅走的就是品牌差異化的道路，采用顏色切割，定位的目標客戶是30-35歲的對中國文化感興趣的，有一定經濟實力的客戶群體。他們有一定的生活閱歷，喜歡中國紅元素，對傳情達意的東西也比較有感悟。在《創業資本圈》，謝曉光分享說，民族品牌最終要走向世界，必須為自己的產品注入更多的人文特質和精神內涵。在瑞紅的產品設計、包裝中，他們用顏色做區分，為每一款設計、每一個系列都賦予了故事和寓意，像紅紅火火、鴻運當頭。

特殊渠道，傳統渠道，電商渠道三管齊下

360度渠道對接，是只在渠道拓展中，進行大量的渠道嘗試。一個新的品牌在多層次多角度進行了各種試探，機場是其中一個角度。在特殊商業渠道--機場店的渠道拓展中，瑞紅做得比較成功，他們在全國有30多家機場店、以及100多家連鎖店，是珠寶行業機場專門店最多的珠寶企業。接下來他們會相繼開辟高鐵、五星級酒店等渠道。

除此之外，傳統商業渠道如原來的購物中心、百貨商場這些街邊店會繼續架設。而電子商務的渠道也會成為瑞紅的戰略方向架構，在電子商務渠道做品牌化電商，做O2O線上線下的互動，傳統渠道，特殊渠道，電商渠道三管齊下。

未來冷靜思考，迎接更大挑戰

以自營店為主、以加盟店為輔的渠道拓張模式，對資金需求量很大。為了保持長久動力持續發展，瑞紅也希望能夠融資。

深圳清研睿合基金管理公司董事長索詠紅認為：“企業發展之初，市場起到很大的支撐作用。然而從長遠的戰略發展看，必須非常冷靜的思考成長性：渠道的建設、管理的提升、品牌文化的挖掘等。”

未來，瑞紅能否與消費者之間最終建立“紅文化”更精準、直接的關聯，成為這一品類中的領導品牌?對此，在《創業資本圈》節目最后，謝曉光坦言，本土珠寶品牌只有最大限度盤活整個企業的人力、物力等資源，走品牌差異化之路，二、三線珠寶品牌才有可能成功地問鼎全國市場，并在市場立于不敗之地。