近日，貝恩公司(Bain & Co)與安特衛(wèi)普世界鉆石中心(AWDC)聯(lián)合發(fā)布的第七份《2017年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》，總結(jié)了鉆石行業(yè)的整體表現(xiàn)，并點(diǎn)出毛坯鉆石商計(jì)劃增加推廣費(fèi)用丶尋求新銷售方式，以抓住新一代消費(fèi)者的目光。

貝恩公司《2017年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，與往年相比，鉆石生產(chǎn)商將計(jì)劃增加約50%的行銷費(fèi)用，以促進(jìn)鉆石銷售。

2016年，鉆石生產(chǎn)商迎來了一輪強(qiáng)勢回歸。在毛坯鉆需求的帶動(dòng)下，鉆石生產(chǎn)商收入增長20%，并消化了2015年積累下來的庫存馀量。然而，價(jià)值鏈上游市場的情形卻不容樂觀，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對鉆石珠寶興趣的逐漸下降以及來自其他奢侈品種類的激烈競爭。為應(yīng)對這一頹勢，毛坯鉆生產(chǎn)商正大力投資，促進(jìn)鉆石銷售。此外，整個(gè)鉆石行業(yè)正在尋求新的行銷手段，來應(yīng)對不斷變化的消費(fèi)者需求。

該報(bào)告指出，2017年鉆石價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)繼續(xù)保持穩(wěn)定。2017年上半年，毛坯鉆供應(yīng)商的收入下降了3%，主要由于低價(jià)產(chǎn)品在銷售中份額有所上升。貝恩預(yù)計(jì)，2017年鉆石切割和拋光市場的收入保持平穩(wěn)。在健康的宏觀經(jīng)濟(jì)下，主要市場上的大型連鎖零售品牌的收入呈上升趨勢。在印度，2016年底大面值紙幣廢止在某種程度上強(qiáng)化了珠寶零售行業(yè)的組織化，因此，印度市場在2017年的零售需求有所上升。

從長期看，在積極的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人口指數(shù)背景下，貝恩對鉆石行業(yè)更長期的前景持樂觀態(tài)度。盡管如此，鉆石行業(yè)的未來增長將取決于兩個(gè)關(guān)鍵前提：消費(fèi)者對鉆石珠寶的持續(xù)需求;人造鉆石不會(huì)大規(guī)模取代天然鉆石。

整體表現(xiàn)

美國依舊是全球最大的鉆石珠寶市場，但在保持連續(xù)幾年增長后，2016美國市場鉆石銷售額僅與前一年持平。中國鉆石市場表現(xiàn)欠佳，主要受到人民幣遭遇10年來最大跌幅及消費(fèi)者信心下降的影響。印度市場則受到珠寶商罷工和廢除大面值紙幣事件的干擾。歐洲市場因入境游客數(shù)量減少而繼續(xù)不振。日本市場成為一大亮點(diǎn)，以美元為單位，其銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。

整體上看，2016年全球鉆石珠寶消費(fèi)者需求放緩，導(dǎo)致拋光鉆石價(jià)格下跌，進(jìn)而導(dǎo)致中游市場的切割丶拋光企業(yè)總體收入出現(xiàn)輕微下滑。盡管如此，由于毛坯鉆價(jià)格的下跌，中游企業(yè)的利潤率在2016年有所增長。

貝恩公司全球合夥人丶全球鉆石行業(yè)報(bào)告合著者Olya Linde表示：“中游市場的穩(wěn)定程度將取決于毛坯鉆價(jià)格與拋光鉆石價(jià)格之間的相互影響，以及企業(yè)持續(xù)提升運(yùn)營的能力。在這方面，中游企業(yè)一直都在大力推進(jìn)運(yùn)營能力的提升，主要集中在加快產(chǎn)品上市速度、縮短切割和拋光周期、確保融資等。他們也在采用新的技術(shù)，比如自動(dòng)切割工藝丶先進(jìn)數(shù)位化鉆石切割繪圖和建模技術(shù)，以此來優(yōu)化產(chǎn)率。”

2016年，全球毛坯鉆產(chǎn)量為1.27億克拉，延續(xù)了過去八年的相對平穩(wěn)趨勢。

"整個(gè)鉆石行業(yè)正在尋求新的行銷手段，充分考慮變化中的消費(fèi)者喜好和行銷管道，以應(yīng)對不斷變化的消費(fèi)者需求。"

面臨高風(fēng)險(xiǎn)

鉆石行業(yè)的行銷活動(dòng)可以說是有史以來最成功的行銷活動(dòng)之一。在行銷活動(dòng)推動(dòng)下，鉆石行業(yè)在20世紀(jì)大部分時(shí)間一直保持增長態(tài)勢。然而，進(jìn)入21世紀(jì)，毛坯鉆生產(chǎn)商花費(fèi)在一般品牌上的行銷支出從毛坯鉆銷售額的5%下降到不足1%，促銷力度也轉(zhuǎn)向了自有品牌。因此，自2000年起，毛坯鉆行業(yè)的增長速度就一直落后于大多數(shù)奢侈品種類，給整個(gè)行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

加劇這一挑戰(zhàn)的還有消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，尤其是千禧代，他們對體驗(yàn)式奢侈消費(fèi)的喜愛程度已經(jīng)超過了飾品、珠寶和服裝等實(shí)體商品。

為扭轉(zhuǎn)這一趨勢，毛坯鉆生產(chǎn)商在2017年投資約1.5億美元用于一般品牌和自有品牌行銷活動(dòng)。貝恩研究表明，這一數(shù)字較往年增長了約50%。整個(gè)鉆石行業(yè)也在尋求新的行銷方式，并充分考慮變化中的消費(fèi)者喜好和行銷管道。

貝恩公司全球合夥人布魯諾(Bruno Lannes)認(rèn)為，日益增長的鉆石需求對整個(gè)鉆石價(jià)值鏈來說將是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的游戲。零售商關(guān)注的重點(diǎn)自然是如何提升鉆石對消費(fèi)者的吸引力，但這只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分。消費(fèi)需求持續(xù)減弱對于依賴鉆石行業(yè)為主要收入來源的國家來說，極有可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)影響。