去年我國珍珠產量達1500噸，占全世界的95％以上，產值卻只占世界珍珠總產值的15％左右，其中80％以上的淡水珍珠只能以原料或粗加工產品的形式供應給我國香港和日本等地的客商。珠農辛辛苦苦經過數年養殖的珍珠只取得少得可憐的收入，客商經過深加工的產品利潤卻可高達8倍以上，此種情況讓人痛心。 

　　目前，我國已經形成了多個淡水珍珠批發市場，包括浙江諸暨、江蘇渭塘、北京紅橋(商檔珍珠)、合浦珍珠和上海珍珠城等。這些市場的銷售形式相似，多以原料和粗加工為主，無形中也加劇了企業間的相互壓價與惡性競爭，造成珍珠批發價格持續下滑。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對首飾的消費正成為繼住房、汽車之后的又一個消費熱點。如何在容量巨大且不斷增長的珠寶首飾市場中分得一杯羹，充分利用豐富的珍珠產能，發掘沉寂已久的珍珠珠寶首飾市場，是擺在國內珍珠公司面前的一個問題，同時，也是一個潛在的市場機會。

      珍珠首飾企業經營之道一：提高原珠質量

　　有“中國珍珠之鄉”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珍珠的主要產地，當地大部分珍珠企業的經營方式，或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫藥保健品，化妝品等進行增值，專業將珍珠作為珠寶首飾品牌來經營的很少，更沒有以珍珠加盟連鎖經營的企業。這造成了當地珍珠養殖求量不求質，高產不高值的現象。

　 珍珠首飾企業經營之道二：增強設計水平

　　中國的飾品加工業具備了相當的水平和能力，香港幾乎100％的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元。同樣，對珍珠珠寶來說，加工鑲嵌技術已不是影響產品檔次的主要因素，關鍵在于珍珠設計。目前，國內優秀的珍珠設計人才缺乏，這直接影響了珍珠珠寶的設計水平。

　　一個優秀的珍珠珠寶首飾設計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產過程，具有高超的設計水平和不凡的設計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內涵。培養一個珍珠珠寶設計師需要大量的時間和資金，很少有珠寶商有自己的設計力量。

　珍珠飾品企業經營之道三：注視珍珠推廣

　　DTC的廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”自從1993年傳入中國，很大程度上改變了中國城市消費者的婚慶習俗。在沒有鉆石文化沉淀的中國，鉆石已經成為中國城市消費者中最流行的珠寶首飾，鉆石消費達到14億美元，這很大程度上得益于DTC不斷的宣傳鉆石的概念。

　　目前，珍珠珠寶首飾的崛起，面臨著整個珠寶首飾行業的壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場，必須重新在大范圍內進行珍珠珠寶的推廣，這需要珍珠珠寶業界的共同努力。據悉，中國寶玉石協會將設立“中國珍珠推廣中心”常設機構推廣“中國珍珠”，而諸暨山下湖已開辦了五屆中國（國際）珍珠節。

　樹立強勢品牌

　　在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻，DTC、周大福、戴夢得，都是珠寶首飾業的知名品牌。品牌意味著可預知的質量、服務、體驗和感受，是產品溢價得以實現的途徑和保證。一個強勢的企業品牌，可以提高整個行業的形象，而目前的珍珠珠寶行業，正是缺少這樣一個強勢珍珠品牌。

　　樹立強勢珍珠品牌，要在科學的品牌規劃指導下，對內做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規劃最重要的就是品牌定位，如DTC將鉆石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達一個非常簡單的思想——圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質。

　　品牌傳播，是塑造品牌的一個重要環節，這個環節直接影響消費者。2004年，DTC鉆石貿易公司的營銷推廣費用達到了1.8億美元。對現階段的珍珠珠寶企業來說，不僅要傳播企業品牌、款式品牌，還要改變消費者消費習慣，重塑珍珠形象。

　 解讀珍珠文化

　　由于歷史的原因和西方文化的沖擊，作為中國傳統文化之一的珍珠文化日漸衰弱，這也是珍珠珠寶首飾行業不景氣的一個重要原因。要改變中國珍珠目前這種低檔、廉價、老氣的印象，必須重新解讀珍珠文化。

　　我國是世界上最早發現、使用珍珠的國家，珍珠和玉被并譽為“東方之美者也”，帝王皇妃、達官巨賈無不以珍珠裝飾為榮。在世界的其他地方，古波斯人曾把珍珠作為月亮的標志，公元前后的幾個世紀里，古埃及、印度、波斯等國的王親貴族先后開始大量使用珍珠，十五世紀前后，歐洲許多國家甚至立法規定人們按地位、等級來使用珍珠。可見，珍珠歷來滿足的是人們彰顯身份與地位的心理需求。而如今，解讀珍珠文化要在充分利用歷史內涵的基礎上，順應時代潮流，發掘消費者新的心理需求。

　　諸暨珍珠產量占全國淡水珍珠產量的70%，香港90%的珍珠來自西施故里諸暨。