杭州航民百泰首飾公司今年推出航民首飾品牌后，挺進終端市場，至8月份，已在長江三角洲地區(qū)擁有了33家加盟商。目前，要求加盟航民首飾的客商仍然不少。航民首飾盟店的隊伍正在一步步壯大，航民首飾品牌產(chǎn)品的市場份額也得以進一步加大。

    純金首飾年產(chǎn)量超過20噸的航民百泰，創(chuàng)建以來一直是加工生產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營，沒有涉足零售領(lǐng)域。

    進入2008年后，航民百泰開始實施品牌戰(zhàn)略，打出了旨在占領(lǐng)終端市場的航民首飾品牌。航民百泰公司同時策劃了廣告詞：“省內(nèi)省外，名店名牌，航民首飾，無所不在。”該公司總經(jīng)理朱思寶說，這是航民首飾走向終端市場的奮斗目標(biāo)，“我們要讓浙江省內(nèi)、省外的名店、名牌企業(yè)，尤其是長三角地區(qū)的零售商，都經(jīng)營航民首飾和由航民百泰生產(chǎn)加工的產(chǎn)品。”

    航民百泰打出品牌涉足零售領(lǐng)域，首先采取加盟經(jīng)營形式。目前，已開設(shè)加盟店鋪或?qū)９竦?3家盟商，主要在浙江、江蘇兩省，也有山東、河南的盟商。他們大多是由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為加盟經(jīng)營。獨立的加盟店鋪的招牌上均已打出“航民首飾”字樣。加盟專柜大多設(shè)在大型珠寶店鋪或百貨商場內(nèi)。著名的江蘇常州金店、蘇州龍鳳金店和嘉興建國珠寶城等，均已成為航民首飾進入終端市場的首批盟友。

    在這些大店、名店、名牌企業(yè)的店堂里，專門辟出了航民首飾品牌產(chǎn)品的加盟專柜。

    朱思寶說，航民首飾的品牌廣告語是“人生一得，航民首飾”，出自古語“人生得一知己者足矣”。“這鞭策航民百泰公司必須使每一件品牌產(chǎn)品都是能讓顧客得到滿足的精品。”為此，航民百泰公司成立了精品部，挑選精兵強將的設(shè)計、制版、開模等專業(yè)人員，集中精力開發(fā)時尚新品。精品部先后推出的“水蓮花”、“蔓草紋”、“奧運風(fēng)”和“舞動”等系列，成為金飾零售市場的亮點和賣點，一些加盟商一再要求補貨。

    記者在航民百泰產(chǎn)品展銷大廳看到，這里專門開辟了航民首飾品牌新品展示區(qū)。這里的新品是專供加盟商的，尚未加盟的經(jīng)銷商是批發(fā)不到此類品牌產(chǎn)品的。一些經(jīng)銷商看到這里精致、別致的黃金新品后，萌生了加盟航民首飾的意愿，航民首飾的盟商也由此越來越多。