“恒信”發(fā)家之道

1999年，當李厚霖涉足鉆石產(chǎn)業(yè)的時候，他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是，在鉆石行業(yè)，品牌的確立和打破都有一個漫長的過程，它需要的是時間和資本。但此時的李厚霖，只有5000萬，要想迅速崛起，只有找到捷徑。

當時周大福和謝瑞麟的經(jīng)營策略是在北京開很多分店，把鉆石送到離顧客最近的地方，他們認為每開一家新店，總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式。

“這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鉆石？買鉆石的時候你會在乎路途的遠近嗎？你會對你心愛的人說我們就在樓下買象征我們永恒愛情的鉆石吧？買這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買更有品質(zhì)保證的，還是在某個分店貪圖便宜的？”

經(jīng)過一番推理，李厚霖認定路途遠近不是鉆石銷售的必要條件，“這是第一個突破點”。更為現(xiàn)實的是，李厚霖也沒有財力去遍地開分店。

第二個突破點是店面的大小，當時周大福和謝瑞麟都是三五十平方米的店面，“賣鉆石說白了賣的是情感，我不知道一個三十平方米的店面能襯托出什么情感來。”李厚霖說，“我要打造一個非常大的空間，用很大一部分店面完整地表現(xiàn)鉆石蘊涵的文化和情感，并提供眾多的款式和符合頂級奢侈品要求的奢華服務(wù)。”

經(jīng)過考慮的李厚霖租下了北京東方廣場一個1200平方米的地方做“恒信鉆石宮殿”，用2/3的店面做鉆石文化，剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結(jié)果是標榜奢華的“鉆石宮殿”一開張“就引起了轟動”。

根據(jù)李厚霖的說法，憑借這個“鉆石宮殿”的創(chuàng)意，他迅速得到國際鉆石商的認同，并得到了一些國際財團的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國際背景，“利用世界鉆石協(xié)會主席的賞識發(fā)展自己，并進行國際資本的運作”。隨后，李厚霖在南非購買礦山，組建鉆石加工廠，“恒信”開始迅速擴張，先后在國內(nèi)開了四家分店，每家都是1200平方米的大店。

編輯點評

創(chuàng)業(yè)要有方法，但是并不是每個人都會用。在恒信鉆石李厚霖的成功過程中，他那種超乎常人的想法和魄力，的確很令人震撼。可是畢竟風險還是很大的，如果沒有豐富的經(jīng)驗和詳細的計劃，對于普通的創(chuàng)業(yè)者來說，很可能會一敗涂地。所以，創(chuàng)業(yè)初期還是踏踏實實的比較穩(wěn)妥，一步一步把自己的企業(yè)發(fā)展大。