據創(chuàng)業(yè)邦，一度被娛樂新聞困擾的李厚霖接受記者采訪，第一次完整講述其商業(yè)規(guī)劃。本文根據采訪錄音整理，現節(jié)選部分內容奉上。

記者：感覺您以前很少接受媒體的采訪?

李厚霖：原來我接受采訪是這樣，因為我這個人可能天性，就是在媒體面前主動性的行為不是很多。在對待媒體的時候，尤其我這個經歷不太一樣，所以一上來第一件事，多少有點謹慎的這種意識，但這不是我故意的，為了讓大家提防著我。所以我覺得可能有些話題要慢慢多聊一些東西出來，可能就更進入狀態(tài);大家可能更家常一點，可能更容易聊到一些有意思的話題.

恒信10年的四大收獲

記者：您能不能先談一下現在經營的情況?

李厚霖：經營的情況現狀是這樣的，恒信這個品牌從我們創(chuàng)建到現在為止已經將近10年的時間了，1999年品牌基本亮相，就是在這之前我們經歷了更多的籌劃事件。這個10年里面呢，它一直以來沒有做市場最大，當時發(fā)展的企業(yè)最核心的目標就是希望能夠在穩(wěn)中然后打基礎，就是在穩(wěn)中求發(fā)展，發(fā)展并不是說我們要創(chuàng)造非常高的業(yè)績，以最大的利益回報為第一己任。真是在10年前，我就特別堅信那樣的一個道理，當時我就知道，進入鉆石這個行業(yè)領域，首先你要弄清楚你進入的到底是一個什么行業(yè)?就是在美國和日本可能市場比中國比較發(fā)達一點，你可以看那些發(fā)達市場里面，就是各行各業(yè)里，他們如果想做大做強的話，他們必須應該擁有和具備一個什么樣的基礎和前提。首先我們看鉆石行業(yè)，就是到10年之前，中國還遠不是像現在有一個好的發(fā)展，那個時候美國和日本的鉆石市場已經非常成熟了，但是我們能看到，鉆石一定是在奢侈品領域里面最高層面的之一，因為珠寶看到洋酒、服裝、服飾，還有珠寶，這個鉆石一定是奢侈品行業(yè)里面比較頂級的品類之一。

所以我們當時就看，如果你想明白了你要進駐的這個品類的特性之后，你就想你面對的這種特性，你的長遠利益競爭是什么?所以我想當時就是如何做品牌?如何做奢侈品?沒有品牌作為基礎的話，一切都是空談，如果說我做的是奢侈品但沒有品牌，奢侈品是在靠價格進行，根本不符合正常的一個規(guī)律。就好像非要說太陽要從西邊升起一樣，可以這樣想，但是現實中它不是這樣的。所以那一天開始我就想，一個品牌是怎么打造的?就是一天打造、一年打造、還是要10年、20年、50年，就是你要塑造一個品牌的利潤，你在什么階段你應該做什么樣的事情?

恒信經過10年的沉淀積累，目前不是最大的市場份額，還沒有最大的利益及時表現，但是恒信積累的是，我認為有四點：第一就是到目前為止我還沒有發(fā)現一個，在10年之內，在奢侈品領域有這么高品牌美譽度的一個中國品牌，我指的是在奢侈品領域就是大眾化的一個品牌領域，或者準確來講就是在我們珠寶品牌，還有包括國內的一些其他的品牌。品牌的知名度和美譽度不是一回事，一個品牌的溢價需要靠美譽度在里面然后做更高的支撐。我想作為品牌來講，對于珠寶行業(yè)我覺得我們這么多年，在高處不勝寒，在耐得住寂寞的這種前提下，我們一直喪失了很多無數次眼前的誘惑，一直堅持走這個品牌之路，而且到今天為止，我覺得我們第一收獲就是我們有一個非常在這個同行業(yè)里面，在我們定位的消費群里他們非常認可的一個品牌美譽度，我覺得這是我們遠遠大于10年的這種收獲。

另外一個就是10年的積累，就是積累了一個非常豐富的國際資源，就是到目的為止，中國的珠寶行業(yè)里面，恒信是活躍在國際舞臺上，然后最受認可和尊重而且擁有國際資源最為豐富的公司，我們在全世界排名前50倍的鉆石的供應商，和權威的專業(yè)鉆石機構，以及最頂級的設計師，全部都保持了穩(wěn)定而又非常良好的這種合作，這是在國內任何其他品牌，包括香港品牌所做不具備的。所以說10年來，因為恒信它的優(yōu)異的品牌表現，使國際的這些最高的水平的代表的這些機構、企業(yè)和設計師們他們認同恒信，而且我們的恒信也是創(chuàng)下了這樣一個歷史新高，就是在珠寶行業(yè)里面就是史無前例沒有這樣的現狀，就是我們在7、8年的時間里面，真正恒信再往下走，就是這9年的時間里，這個我們接受過全世界來自于30多個國家的，300多個各種不同形式的組織和近千家的國際的珠寶商，加上國內的珠寶商可能得上萬，就是我指國內、國際的資源然后對我們的這種參觀和訪問。De Beers是全世界的最大和鉆石供應商，它曾經帶著他全世界最優(yōu)秀的合作伙伴，然后來參觀我們的北京店和上海店，并且把這種模式在它的總部英國的一個像全球零售商做推廣，這個說明是什么呢?就是恒信在國際的珠寶行業(yè)的舞臺上，然后能夠得到這些人的認可，他們覺得這是種資源，而且世界珠寶協(xié)會的主席，和南非鉆石協(xié)會的副主席，就是他們紛紛對我們在全世界進行重要場合講話的時候，說肯定恒信，肯定中國的恒信，然后肯定中國的這個珠寶行業(yè)的一個愿景。

說到我們的國際資源的話，另外還有一個就是我們這么多年，積累了非常豐富的一個本土的市場操作經驗，比如我們現在下一步的代理到目前為止有將近30個歐美和日本，包括韓國的一些主導品牌在中國的代理，就是說我們現在看到的這些也好，這些都是屬于在全球做的比較知名的，而且具有一定規(guī)模，而且又有一定資本支持的這個品牌。真正在歐美，尤其在歐洲有一大批相當于珠寶世家，他們幾代人就兩家店，一個設計工作室，但是他們產品非常棒，他們只經營幾個珠寶店，現在隨著全球的這種信息化時代，市場這種越來越規(guī)模化，他們也希望能夠把那么優(yōu)秀的作品，然后在中國的發(fā)展?jié)摿�很大，而且速度非常快的這樣的一個市場里面有自己的一席之地，但是他們又沒有足夠好的通路，他們對中國的市場陌生，這時候恰恰恒信給他們提供了這樣一個機會，所以我新成立的一個品牌叫HDP是專門代理歐美這些特別優(yōu)秀類似于這樣的品牌，在中國的發(fā)展。這個品牌的含義，絕對讓所有全球最一流的品牌無論是款式和品質上，都覺得是最頂級狀態(tài)這樣一個表現，所以這個呢也是我們這么多年積累的豐富市場經驗的一個表現，比如說恒信沒有這么多年本土運作的市場經驗，沒有對消費者真正的了解和理解，我覺得這也不可能說換得認可、認同和信任。

然后最后一個就是我在恒信10年里，積累了非常優(yōu)異的優(yōu)秀的團隊和卓越的團隊，而且一直以來通過我們這種堅持不懈，締造了一個非常卓越的企業(yè)文化，所以恒信這支團隊，大概50%以上的人，在那個行業(yè)里都有五年以上的從業(yè)經驗，這是非常難得的。高層里面70%以上的人，在這個行業(yè)領域里面有很好的經驗，這是行業(yè)經驗，但是水平的境界和這個行業(yè)也是最早的，就是基本上都是經過有一部分人是來自世界500強，有一部分是服務于過去在國外的公司，然后在境外工作過一段時間的歷史。今天恒信所表現出來的所有的一切，你都能看到它背后一定是有一批很優(yōu)秀的、很能干的人在導演，然后整個來亮相，大概是這樣。

到現在為止，我們非常明確了我們的發(fā)展思路，就是只專注于零售，就是我們還是覺得在中國市場的這10年的時間里，就是我們最豐富的經驗，或者最寶貴的一個資產、財產就是我們在了解中國這個市場上這些消費者的這些行為，和消費意識和消費思維，太了解了，而且我們懂得怎么跟他們溝通。這就是我們恒信這么多年的所謂的優(yōu)勢所在。

現在最重要的重頭就是I DO，I DO是我們2006年9月份正式推出的，現在發(fā)展勢頭很猛，預計我們這兩、三年的發(fā)展到今年年底會突破100家，然后到2009年的時候會突破200家，2010年的時候我們預計是300家，可是現在看來可能適度不可能，我們還會更多，因為之所以能迅猛增長，原因也很多：第一就是I DO這個市場不需要再教育，也就是換句話說就是一個成熟市場，就是結婚買鉆戒這件事情。買鉆石收藏還是需要教育的，但是結婚買鉆石不用教育，所以真正的高端市場在中國還是有限的。鉆石在中國的婚慶市場就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，也就是說奢侈品是什么?就是我買、不買都兩可，我有條件買，買了可以給我?guī)�來精神上更高的一種感受，結婚這個雖然也是精神層面的有一定的意義，但是更多的是我不買不行，結婚你要求婚你就不買不可以，所以這個市場很大，而且是不用再教育的，而且是成熟的。

現在一共是三個品牌，一個是HIERSUN，一個是HDP，一個是I DO，HIERSUN是所有珠寶的，HDP是做代理，I DO是做婚戒的，很清晰。