“金華人養殖，諸暨人收購”是長久以來兩地珍珠業的傳統，而在金融危機的“龍卷雨擊”之后，頗為“受傷”的金華珍珠蚌養殖戶調轉“槍頭”，欲撬動采購珍珠商的“錢袋子”。兩個半月前，義烏珍珠貿易中心“揚帆起航”，新生“雛鳥”試圖“叫板”諸暨老牌“珍珠大鱷”，催生“諸暨加工，義烏銷售”市場新格局。

“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。僅浙江諸暨山下湖一個小鎮，就占世界淡水珍珠總產量的73%，全國總產量的80%，金融危機前，一直經營著美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個國家和地區的珍珠市場。

而相隔諸暨不遠的金華，據不完全統計，目前珍珠養殖戶已達上萬人，其淡水珍珠產量占到了浙江省的1/3以上，在全國市場也是舉足輕重，絕大多數產品供應諸暨。但在金融危機的陰霾下，國內的珍珠行業飽受沖擊，珠價一落千丈，頗為“受傷”的金華珠農呼吁建立自己的銷售終端。

金融危機催生“抱團”之舉

記者了解到，中國淡水珍珠交易總量占世界90%，而金華是珍珠養殖大市，僅義烏上規模的珠農就達3000多戶，但是中間利潤卻都流到了諸暨珍珠收購商手中。義烏市珍珠行業協會會長駱曉斌介紹，早在七年前就有人提出在義烏創辦珍珠市場的想法：“當時的一個故事在業內頗為流行，一名武義養殖戶還在為珍珠賣到2000多元一公斤而沾沾自喜時，一名香港珠寶商卻告訴他，同批次的珍珠加工后在香港的售價可達兩萬多元，這讓他頗為震驚。”

在義烏創辦珍珠市場的想法醞釀已久，而金融危機則是一個實踐想法的“加速器”。“隨著金融危機的持續蔓延，國內的珍珠行業飽受沖擊，珍珠價格一落千丈。有的淡水珍珠從幾百元一公斤一路跌到幾十元一公斤仍無人購買。”駱曉斌透露，來自武義、蘭溪等地的珍珠協會曾多次提議在義烏成立一個珍珠貿易中心，把珍珠的源頭到銷售終端都掌握在手中，“現在很多腰纏萬貫、開著豪華轎車的諸暨珍珠商，幾乎都是當年提著背包上門收購珍珠的小販，如今金華的珠農已經走過交學費階段，開辦義烏珍珠市場是松散的養殖戶‘抱團取暖’，也是眾望所歸。”

義烏優勢“叫板”珍珠大鱷

兩個半月前，義烏珍珠貿易中心在義烏市稠城街道低調開業。僅有兩條街的規模，相比諸暨預算投資30多億元的華東國際珠寶城，難免讓人產生“蟻象之爭”的質疑。但是駱曉斌卻對義烏得天獨厚的優勢信心滿滿。

眾所周知，義烏擁有全球最大的日用消費品批發市場，云集各地客商，100多個國家和地區的1.3萬多名境外客商常駐義烏，2550多家境外企業在義烏設立代表處，占浙江省總數的二分之一強。每天往來的客商，都為義烏注入了勃勃的商機。“義烏的銷售優勢是諸暨難以匹敵的。”依托“家門口”的國際商貿城，義烏珍珠貿易中心具備了先天優勢，“我們占據了‘近水樓臺先得月’的位置，國際化地位為我們市場的發展推波助瀾。”

此外，義烏發達的物流也是吸引“法寶”之一。“物流四通八達而且價錢便宜，周邊永康、東陽乃至嵊州等地的很多客商，甚至都把貨物運到義烏。打個電話就有人上門收貨，像其他很多地方都是需要湊柜子才能發貨。”

義烏的優勢早已讓諸暨不少商人蠢蠢欲動。諸暨的另一大產業集群大唐襪業已有很大部分是通過義烏走向全世界，成為了“到義烏去”的先行者，而目前，義烏珍珠市場上來自諸暨的珠農已占三分之一，還有不少珠農正在“徘徊”。

“之前我們做過調研，不少諸暨珍珠商想到義烏‘借船出海’，但是義烏國際商貿城一個攤位可能要四、五十萬一年，高昂的租金讓他們望而卻步。”義烏珍珠貿易中心成立后，40多平方米的店鋪一年租金僅需五、六萬，加之背靠義烏的優勢，吸引了不少珍珠商，“我們并沒有進行招標就已經有77家商鋪入駐了，金華地區上萬畝規模的大戶基本上都集中在這里。其中還有五、六家是從諸暨‘老牌’市場過來的。”

而中心的成立，也為不少珍珠采購商打開了“方便之門”。駱曉斌介紹：“以前來義烏采購小商品的很多客商，往往會順道采購珍珠。到了義烏還需驅車一個半小時到諸暨山下湖采購，現在過條馬路就能買到，節約了時間與成本。”

“諸暨加工，義烏銷售”的市場新格局有望成型

起步中的“雛鳥”難道要與諸暨老牌“大雁”抗衡？這是近幾個月來駱曉斌被問的最多的問題。“諸暨珍珠加工的地位是我們無法撼動的，義烏珍珠貿易中心與華東國際珠寶城是互補關系，我們希望‘比翼齊飛’。”

駱曉斌介紹，且不說目前義烏珍珠市場從產銷量與商鋪量無法與諸暨華東國際珠寶城相比，在整個業界的知名度與市場地位顯然也很懸殊，而且諸暨有著悠久的珍珠加工歷史，掌握著珍珠的深加工工藝，誕生了幾家年產值上億元的規模企業，已經形成了較為完整的產業鏈。“這點義烏是無法超越的，沒有形成這個氛圍，而且土地資源也不允許。”

但是，義烏選擇了聰明的“轉身”，調轉“槍頭”對準了銷售市場。“我們與諸暨其實是差異化競爭。”駱曉斌介紹，諸暨珍珠加工是龍頭老大，而華東國際珠寶城側重銷售高檔的珍珠成品，義烏珍珠貿易中心則是以經營珍珠半成品原材料為主，“主要批發給加工商，而不是珍珠加工，也不是跟華東珠寶城搶高檔產品的‘蛋糕’。”

這樣的定位，使得義烏珍珠貿易中心在開業之初就分到了珍珠市場的“一杯羹“。雖然才開業不到三個月，入駐的商鋪中有的已經接到了7、8筆單子，貿易中心也已經開始“廣邀天下客”。“現在全國各地的很多珍珠商都打電話來咨詢，又有四、五十家商鋪想入駐我們市場。明年我們準備擴大規模，形成一條更健康的產業鏈，利用義烏的銷售平臺，把整個行業出口和內銷的蛋糕做得更大。”駱曉斌相信，形成“加工在諸暨，銷售在義烏”的行業格局已指日可待。