“紅碧璽銷售火爆”、“多色碧璽供不應(yīng)求”、“綠碧璽成為市場(chǎng)新潮流”、“碧璽銷售同比增長(zhǎng)150%”… …種種現(xiàn)象昭示著當(dāng)下中國(guó)珠寶消費(fèi)者對(duì)碧璽產(chǎn)品的熱情。而就在五年前，碧璽還是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的“大姑娘”，并不為人們所認(rèn)知。在品類如此繁多的彩色珠寶中，碧璽能瞬時(shí)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，固然離不開(kāi)碧璽本身美觀、稀有、耐久的先天優(yōu)勢(shì)，也歸功于一個(gè)幾年如一日的默默耕耘者。

仙路珠寶，這個(gè)中國(guó)大陸最早專業(yè)從事彩寶研發(fā)的企業(yè)，是如何一步一步將碧璽產(chǎn)品推向市場(chǎng)前沿的呢？

第一個(gè)吃螃蟹，讓碧璽首飾華彩初現(xiàn)

仙路珠寶是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)碧璽首飾并推廣碧璽文化的珠寶企業(yè)。2005年，當(dāng)中國(guó)大部分消費(fèi)者對(duì)于碧璽的認(rèn)知還處于朦朧狀態(tài)甚至一無(wú)所知的時(shí)候，仙路珠寶頗具前瞻性地認(rèn)識(shí)到碧璽寶石對(duì)于彩寶首飾鑲嵌的價(jià)值，并在中國(guó)大陸率先開(kāi)始了碧璽鑲嵌首飾的研發(fā)與推廣。

在當(dāng)時(shí)鉆石、黃金、鉑金三分天下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“標(biāo)新立異”地制作、推廣彩寶不是件容易的事，不僅需要企業(yè)具有“敢為天下先”的膽識(shí)，更需要企業(yè)掌舵人具有獨(dú)具的智慧。在無(wú)經(jīng)驗(yàn)可鑒、無(wú)前路可循的早期，仙路主要通過(guò)積極學(xué)習(xí)國(guó)外的款式和工藝，從而敲開(kāi)國(guó)內(nèi)碧璽鑲嵌首飾生產(chǎn)加工的大門(mén)。但是隨后市場(chǎng)的冷淡讓仙路意識(shí)到，對(duì)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單的亦步亦趨，遲早會(huì)因水土不服而導(dǎo)致消化不良。此時(shí)，“本土化”成為仙路在碧璽研發(fā)過(guò)程中最重視的課題之一。隨后，仙路通過(guò)將國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際珠寶首飾潮流趨勢(shì)，結(jié)合中國(guó)本土文化，以及中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出既具現(xiàn)代時(shí)尚潮流特色，又符合中國(guó)消費(fèi)者的審美取向的款式，將碧璽這個(gè)色彩與靈性之神帶入中國(guó)消費(fèi)者的視線。

在中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承較好的北京、大連、沈陽(yáng)等北方城市，人們對(duì)碧璽等彩色珠寶有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，也就是在這些城市，仙路公司研發(fā)生產(chǎn)的碧璽首飾最早站穩(wěn)了腳跟，并以這些城市為據(jù)點(diǎn)，逐漸將觸角伸向了全國(guó)20多個(gè)省，近200個(gè)城市。

仙路東方之韻碧璽鏈牌

主題活動(dòng)，引爆碧璽首飾熱潮

經(jīng)過(guò)“本土化”轉(zhuǎn)型的仙路碧璽產(chǎn)品，在消費(fèi)者之中逐步受到認(rèn)知、認(rèn)可。幾年的市場(chǎng)培育，正醞釀著一個(gè)即將引爆的爆點(diǎn)。

2008年仙路珠寶攜手北京某知名商場(chǎng)，以“璽盈門(mén)”為主題，開(kāi)展了一場(chǎng)專門(mén)推廣碧璽首飾的主題活動(dòng)。豪華碧璽珠寶展覽、簡(jiǎn)約款碧璽促銷、碧璽文化沙龍等一系列活動(dòng)，讓人們不僅零距離欣賞到碧璽珠寶的奢華大氣，也讓不少女性以實(shí)現(xiàn)了擁有碧璽首飾的夢(mèng)想。一件價(jià)值高達(dá)48.8萬(wàn)元的頂級(jí)紅碧璽吊墜，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)除紅藍(lán)寶、祖母綠、翡翠以外的單件彩寶首飾的最高成交價(jià)記錄，一時(shí)在京城掀起一股購(gòu)買(mǎi)、收藏碧璽的熱潮，使得碧璽自清朝末期之后，重新受到國(guó)人親睞。

同年，在時(shí)尚之都大連，某商場(chǎng)的仙路珠寶專柜在彩寶推廣月活動(dòng)中，碧璽的銷售額比以往增長(zhǎng)了近200%。尤其是紅色碧璽首飾，其無(wú)可比擬的艷麗色彩讓無(wú)數(shù)女性為之傾倒，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)占彩寶銷售中的冠軍寶座。

種種成績(jī)表明，在仙路珠寶的辛勤開(kāi)拓和不懈努力下，碧璽鑲嵌首飾已經(jīng)成為中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)不可或缺的重要角色。市場(chǎng)的熱烈反響也給一直在探索道路上默默忍受孤獨(dú)的仙路珠寶打了一劑強(qiáng)心針。有媒體評(píng)價(jià)說(shuō)：仙路公司在中國(guó)大陸推廣彩寶所做的努力早已超出了一個(gè)私營(yíng)企業(yè)的范圍。