網(wǎng)絡(luò)銷售如火如荼，不過有一樣物品，雖然打著B2C的旗號，但卻難以放棄線下渠道市場，相反，這一號稱水泥+鼠標(biāo)的模式，竟然還是以“水泥”為銷售大頭。這一物品就是鉆石。

消費(fèi)者對這一行業(yè)了解多少，如何避免購買平價(jià)鉆石過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)?

低價(jià)搶客

在農(nóng)林下路臨街一棟不起眼的六七層樓房中，最搶眼的便是位于一樓的某著名攝影影樓，如果不是朋友告知或者熟客，路過的行人幾乎不會知道這棟小樓里面還有一家鉆石首飾專營店。日前，珂蘭鉆石將其廣州體驗(yàn)店落子此處，開始在華南市場覓食。做傳統(tǒng)銷售往往是搶占區(qū)域市場的黃金鋪位，不聲不響地藏身于不起眼的小樓里，焉有成功道理?低價(jià)無疑是其最主要的殺手锏了。

記者在現(xiàn)場了解到，銷售人員稱該店鉆石首飾價(jià)格“比傳統(tǒng)珠寶店低出30%—60%以上的價(jià)格”，而這不僅僅是珂蘭一家的招，包括鉆石小鳥、九鉆、歐寶麗等都是這一行業(yè)的代表。“以鉆戒為例，其出廠價(jià)來自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價(jià)格由國際報(bào)價(jià)單確定，而戒托，無論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K或鉑金)的成本在800～1200元左右，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元。”珂蘭鉆石市場總裁王雍說。“這兩部分的實(shí)物成本，是能夠非常明確地計(jì)算出來的，超出的部分全部都是溢價(jià)。”由于鉆石是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而B2C模式節(jié)省下大量的渠道建設(shè)費(fèi)用，因此能在根本上控制產(chǎn)品的成本。

不過，由于鉆石的特性，消費(fèi)者還是更愿意“眼見為實(shí)”。現(xiàn)場采訪中，有消費(fèi)者認(rèn)為，購買婚戒不僅意義重大，動(dòng)輒數(shù)千元的費(fèi)用也使得消費(fèi)過程不得不多注意點(diǎn)兒。正因如此，網(wǎng)絡(luò)銷售還是難以成為主流。據(jù)珂蘭鉆石透露，目前年銷售額中，網(wǎng)絡(luò)銷售大約僅占10%，因此開設(shè)體驗(yàn)店招待線下顧客成為這一行業(yè)標(biāo)配。

投資鉆石你了解多少

盡管通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買鉆石的顧客越來越多，但相比上海、北京等市場，華南市場的消費(fèi)者更喜好黃金飾品，對鉆石產(chǎn)品的熱情還沒有被激發(fā)。有銷售人員稱，上海已經(jīng)成為國內(nèi)鉆石消費(fèi)的最大區(qū)域市場之一，但廣州也將在未來一年內(nèi)迅速發(fā)展。

對于準(zhǔn)備購買鉆石鉆飾產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，無論是在傳統(tǒng)品牌零售店還是新興的B2C鉆石銷售店中購買鉆石產(chǎn)品，了解鉆石的相關(guān)基礎(chǔ)知識尤其重要。DTC倫敦鉆石學(xué)會首席發(fā)言人、導(dǎo)師Angela O’Brien女士介紹稱，不少消費(fèi)者對傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)———4C絕對不會陌生，即重量(Carat) 、切割工藝(Cut)、色彩(Colour)、凈度(Clarity)。對于用于投資為主的消費(fèi)者，Angela O’Brien介紹在4C方面，在目前的國際市場上有一些指導(dǎo)方向可以作為鉆石投資的考量。首先，這些鉆石至少1克拉以上。目前為止還沒有找到一個(gè)新的大量蘊(yùn)含鉆石的儲備礦，所以從供需角度來講，對鉆石的需求量會是比較大的，也就是賦予了鉆石潛在的升值可能。除了克拉數(shù)(重量)，接下來的3個(gè)C，也是鉆石價(jià)值評估的重要指標(biāo)。顏色，鉆石的顏色最好在D，E，或者F色以上;凈度，最好在VS1以上;切工，當(dāng)然最好的是3個(gè)EX，切割是根據(jù)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，比例、對稱性還有拋光，達(dá)到3個(gè)EX的話，投資價(jià)值是最高的。如果每個(gè)C的指標(biāo)越高，投資價(jià)值越高，前提是克拉數(shù)，一克拉以上的鉆石才具保值和升值的空間。加上其他3C指標(biāo)，從國際市場來看，以上這些構(gòu)成了作為鉆石投資可以考量的方向性因素。

另外，作為投資者，必須要購買具有鉆石鑒定證書的鉆石。不僅有質(zhì)量保證，并且也便于日后變現(xiàn)。鉆石證書是指珠寶專家把鉆石置于放大鏡下分析它的尺寸、凈度、切工、顏色、拋光等等特性行程的一份報(bào)告。同時(shí)，它對鉆石中有瑕疵的位置、鉆石切工幾何圖等都有細(xì)致的表述。不過，目前各類認(rèn)證證書水平標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，消費(fèi)者在投資鉆石前應(yīng)該先了解其證書的含金量，以下鏈接中介紹的兩個(gè)認(rèn)證的權(quán)威性相對更高。

認(rèn)準(zhǔn)以下兩個(gè)認(rèn)證證書有保障

國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(簡稱NGTC)

國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(NGTC)是國家級專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，也是中國珠寶首飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者，珠寶首飾市場質(zhì)量的主要監(jiān)督者和仲裁機(jī)構(gòu)。

GIA

GIA鉆石證書是有鉆石行業(yè)最權(quán)威的組織美國寶石學(xué)院頒發(fā)的，GIA為鉆石等級劃分和寶石鑒定設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)成為國際珠寶行業(yè)的公信標(biāo)準(zhǔn)。

GIA 證書網(wǎng)絡(luò)查詢地址：http://www.gia.edu/