異地擴張五要素

專業(yè)的市場調(diào)研

筆者時值任世紀緣珠寶公司市場總監(jiān)時就曾建議，外阜開店需要請專業(yè)調(diào)查公司進行探底!即使，是在自己熟知的山東市場。為此，筆者專門請調(diào)查公司對臨沂市場的消費潛力、文化背景、競爭對手、品牌認知、市場可預見性變化等多個方面進行了探底，方才保證了世紀緣臨沂旗艦店的開業(yè)成功。

完善人才儲備制度

未出征，先選將!人才儲備一般需要在開店前一到半年前完成儲備。這方面，國內(nèi)的金伯利做的較為完善。金伯利公司采用人才儲備與管理輸出模式進行新店擴張，平時就培訓這樣的人才，一旦新店開業(yè)，就有現(xiàn)成的店長，保證了經(jīng)營不會出現(xiàn)大的跑偏。企業(yè)發(fā)展，應以人為本。選對人，就會做對事，這一點不言自明。

顛覆定位與多元化經(jīng)營

在美國，碧浪是相對低端品牌，汰漬是高端品牌;在中國，碧浪是高端品牌，而汰漬才是相對低端品牌。要保證外阜市場開店成功，品牌定位與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一定是一成不變的。2009年，蒂凡尼、梵克雅寶等品牌在國外繼續(xù)維系頂級形象的同時，在中國卻稍微放下了架子，甚至某些品牌還采用了折扣等方式進行消費拉動，就取得不錯的反響。至于看到七彩云南的新型旗艦店，我們就會發(fā)現(xiàn)，原來翡翠店里除了可以賣翡翠，還是可以賣普洱的，就是這個道理。

善于自我改善與適應

星巴克到了中國就可以既賣咖啡也賣粽子，老鳳祥來了吉林還可以賣鈀金鑲嵌。根據(jù)地方市場的特色與需求，完全可以調(diào)整自己的貨品結(jié)構(gòu)，適者生存，這個原理不僅適用于生物進化與人際關系，同樣適用于企業(yè)的外阜擴展。

做一家成一家

誰都想一口吃個胖子，可不是誰都是傳說中的“大胃王”。企業(yè)外阜拓展是考驗該企業(yè)綜合能力的過程，而企業(yè)整體發(fā)展則更是一個艱巨而又漫長的過程。開30家店，15家賺錢，15家賠錢，其實沒嘛意義!不如做一家成一家，控制好發(fā)展與自身成長的步伐更好。如果只求規(guī)模，而資金、人力、配貨、管理、款式開發(fā)、營銷策劃樣樣跟不上，那就開的越多死的越多，牌子砸了是小，血本無歸才是大。切記，虎來了，你可以先從貓變成狼，但也不能覺得自己頭上有個“王”就真把自己當虎了!

作者：馬超，高級職業(yè)經(jīng)理人，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，中國奢侈品營銷領軍人物。曾擔任世紀緣珠寶集團副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)，目前為香港六桂福珠寶集團營銷副總經(jīng)理。

專長：珠寶、高級女裝、香水、手表及大型餐飲機構(gòu)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃、通路組織搭建、終端實戰(zhàn)推廣等。

著作：在專業(yè)媒體《銷售與市場》、《銷售與管理》、《贏周刊》、《中國廣告》、《成功營銷》、《營銷學苑》、《中國制衣》、《服裝銷售與市場》、《東方企業(yè)文化》、《市場圈》、《中國黃金報》、《中國礦業(yè)報》、《大眾投資與指南》、《光彩》刊物等發(fā)表專業(yè)論文逾百篇，并在《現(xiàn)代營銷》、《寶玉石周刊.營銷版》開設有《馬超講壇》專欄。