珠寶之家：嘉華珠寶目前的產(chǎn)品價位是怎樣的，主要的消費者定位是怎樣的？未來什么規(guī)劃？

蘇建明：目前嘉華的市場定位還是大眾市場，以后會慢慢滲透到高端市場，但品牌無高低貴賤之分，嘉華都是想給大家的美好生活錦上添花。嘉華要成為這樣一個品牌注定是一個長遠(yuǎn)的過程，俗話說，“十年樹木，百年樹人”。培養(yǎng)一個品牌像培養(yǎng)一棵樹，需要幾十上百年的時間才能培養(yǎng)一顆參天大樹。如果你拔苗助長，打激素，那樣它就會死的快。即使看起來像長的很高，其實是空心的，華而不實。

珠寶之家：嘉華在全國基本各省都有了零售店面（西藏和青海沒有），對于一二三線城市是怎樣側(cè)重的？消費者在哪里可以更方便的買到？

蘇建明：我們曾經(jīng)進(jìn)入過一線城市，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的人才隊伍，產(chǎn)品設(shè)計，市場營銷跟一線市場不匹配，我們寧愿自己退出來，在二三線市場好好扎根，然后做好內(nèi)部建設(shè)。從設(shè)計理念，文化推廣方面把基礎(chǔ)打好。這個東西是水到渠成的。就像一棵樹，你只要往下長，你的根長得越深，你吸收的養(yǎng)分就越多，你長出來的枝葉就越茂盛，結(jié)的果實也越甜美。做人也是一樣要往下扎根。

珠寶之家：對于嘉華珠寶的未來，你有怎樣的愿景？

蘇建明：從產(chǎn)品來說，嘉華做的是婚愛市場。我們的理想是服務(wù)客戶一輩子。我們希望消費者從選擇結(jié)婚戒指的那一刻就想到嘉華，然后到生小孩，到結(jié)婚十周年，到銀婚，金婚，一直想到購買嘉華珠寶。這是我們的一個愿景。

我們將婚愛的市場進(jìn)一步細(xì)分，分的越細(xì)市場也越大，我們的服務(wù)范圍也更廣。另一方面，我們希望服務(wù)我們的客戶一輩子，讓客戶認(rèn)同嘉華珠寶的品牌定位，文化理念，喜歡嘉華的產(chǎn)品，對嘉華這個珠寶品牌有一種歸屬感。

小編筆記：

談到品牌文化，蘇董向記者介紹了嘉華珠寶正在興建的中國婚愛珠寶第一樓。他給大樓設(shè)計師的方向就是嘉華珠寶的品牌理念：東方元素，時尚表達(dá)。聽著蘇董對著大樓效果圖熱情洋溢的介紹著整個大樓的各個亮點，仿佛一個母親在孕育著一個小生命的誕生。