從傳統(tǒng)黃金銀飾消費，到鉆石彩寶當(dāng)?shù)溃�再到私人定制興起，我們不得不承認(rèn)，中國珠寶消費近30年變化巨大。近日，HIERSUN(恒信)鉆石機構(gòu)董事長李厚霖表示，中國珠寶消費30年，經(jīng)歷了成本消費到品牌消費的價值演變，從成本價值到個性價值，從傳家寶到平民定制，愈演愈烈，愈來愈細(xì)分。

上世紀(jì)80年代，李厚霖稱其為中國珠寶消費的第一個十年，即 “成本消費”的年代。改革開放初期，中國還處于計劃經(jīng)濟(jì)時代，“憑票”購買是中國特色的消費形式，商品稀缺，供不應(yīng)求。這個階段的珠寶消費主力是40后-60后，都是革命背景下成長的一代，思維固式，成本意識強。因此，當(dāng)洋快餐肯德基1987年落戶北京的時候，大多數(shù)人除了覺得新奇，普遍認(rèn)為5元到10元的消費價格太奢侈了。

李厚霖分析這階段的珠寶需求主要源自于老一輩傳下來的，也就是我們常說的“傳家寶”。常見的有銀鏨子、銀手鐲、黃金扳指，還有大戶人家的翡翠玉石等，消費用途主要是給老人祝壽或孩子滿月。毋庸置疑，珠寶消費主要停留在材料關(guān)注上，材料本身的價值是最大賣點，至于設(shè)計、品牌，那會基本沒概念。如果問消費者對珠寶有什么需求?那一定是更重的黃金，更大的玉石。所以中國有了第一批金店，以消費黃金和白銀為主。包括今天一些港資品牌，也都是從最早的金店開始。

李厚霖總結(jié)：“如果把中國珠寶行業(yè)的近30年比作一個又一個的浪潮，這階段無疑是最安靜的前奏。黎明剛剛來臨，雖然從表面上看，一切平靜無比，實際海水暗藏洶涌。有人跳入海中，有人躍躍欲試，有人很快被淹沒，有人堅持游到下一個水域。但無論如何，消費者的需求演變成海水，適者生存，不適者退幕。即使在以后的每個階段中，它也直接影響著每一個入海者的生存與發(fā)展。”

上世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初，是中國珠寶消費的第二個關(guān)鍵十年。李厚霖形容為 “過渡年代”。首先，整個行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)“過渡帶”。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的逐步開放下，外資零售商紛紛開始了中國的擴(kuò)張之旅。1998年，卡地亞在上海恒隆廣場開了第一家旗艦店;2001年，Tiffany第一家店面在北京開張。那時，滿大街都是鉆石壟斷商迪比爾斯的廣告“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，一些港資品牌也已在大陸做得有聲有色。可以說，外資的進(jìn)入，不僅催生了中國珠寶行業(yè)的興起，也大大培育了中國的珠寶消費市場，尤其是鉆石市場，為中國珠寶鉆石行業(yè)黃金十年打下基礎(chǔ)。恒信鉆石機構(gòu)正是在這個階段加入珠寶行業(yè)。恒信在東方廣場的第一家店，以1500多平方米的占地面積，打開了恒信的珠寶之旅。

其次，珠寶的消費者出現(xiàn)過渡一代——70后。他們出生在前30年的末尾，成長于后30年的開端，正好處于一個中間狀態(tài)。這代人經(jīng)歷過苦難階段，同時是又趕上改革開放，接觸過互聯(lián)網(wǎng)的一代人，因此是特別糾結(jié)的一代：想創(chuàng)新，又容易循規(guī)蹈矩;趕潮流，又內(nèi)心固執(zhí)傳統(tǒng)。

珠寶行業(yè)的海水于是開始發(fā)生明顯的變化：人們不再滿足以單純的“材料消費”，即使在材料上，他們也看到了更多的可能性：黃金、白銀、鉆飾、玉器，以及出現(xiàn)短暫的K金、藍(lán)寶熱。產(chǎn)品設(shè)計第一次受到重視，品牌理念開始興起，即使它對消費行為的影響還非常有限。總之，一些波動性的浪潮開始不斷出現(xiàn)。某些聰明又有魄力的入海者開始改變游泳的姿勢，他們隨著波浪順順當(dāng)當(dāng)?shù)叵蚯捌瘋�幾年，甚至更久;但更多的人被埋在浪潮之下，從此再也沒有出現(xiàn)過。李厚霖回憶道，“回頭看當(dāng)年和我們同批進(jìn)入的珠寶企業(yè)，90%多都已經(jīng)退出歷史的舞臺，毫無聲息。”