開珠寶、飾品店不選址臨街旺鋪，而是藏身高樓；雖然養在“深閨”，卻仍飄“酒香”。目前，這種新的商業模式，正在福州出現，并受到了部分商家的推崇。

    低價是主要優勢

    近日，一家珠寶零售店悄然在西塔寫字樓這一福州東街口中心商業區內落戶。昨日，記者在約幾十平方米的寫字樓珠寶行里看到，其布局和其他寫字樓辦公室相比并沒有太大區別，只是多了幾個制作精美的珠寶展柜。據介紹，寫字樓的珠寶行極大地縮減了店鋪租金成本、商場抽取的經營扣點及裝修費用，珠寶售價自然要比沿街店低。

    人流量成發展瓶頸

    不同于幾年前由網店轉化的樓中店，目前在福州東街、五一、五四路一帶興起的寫字樓商鋪一般都辦理了工商執照，在消費者購物后也予以提供一定期限的產品退換服務，可是，這部分寫字樓零售商鋪無法直接面對不固定的人群。因此，人流量稀少成為寫字樓商鋪在發展中的硬傷。

    選適合的樓開適合的店

    福州大學營銷學副教授陳章旺表示，在目前福州可選擇的商業店面越來越少的情況下，寫字樓的商鋪投資由于門檻較低可謂是個不錯的選擇，且商業模式也比較容易復制。但是，寫字樓里的生意并非適合所有商品。

    此前，在福州盛行的寫字樓商鋪一般都是作為實體公司的展廳，如果想要在寫字樓里做零售商鋪，銷售的產品應該是具有特定目標客戶群的特殊商品，如奢侈品、高檔品牌專賣等。由于這部分商品消費群的消費動機明顯，忠實度較高，在一定程度上保障了商鋪固有人流量的購買力。此外，這類商鋪應選擇交通便利、消費能力較高、物業管理完善的寫字樓，且外圍宣傳也應跟上。