“血拼族”當?shù)?

    真是奢侈品零售業(yè)的寒冬啊。即使是經(jīng)驗豐富的血拼族，也為薩克斯第五大道的奢侈品以大白菜價格瘋狂大甩賣感到吃驚。店里消費者熙熙攘攘，像獵犬一樣圍攻貨架上的羊絨衫和名牌服裝。這些以前動輒幾千的東西，現(xiàn)在只要幾百美元就能買到，似乎不能讓人相信自己的眼睛。

    價格高達2950美元的紅色華倫天奴（Valentino）晚禮服真的會打三折嗎？意大利高級品牌Loro Piana的羊絨男裝夾克，高達2000多美元，現(xiàn)在真的只賣329美元？知名品牌Comme des Garcons的緞紋裙僅售129美元？不是價格標簽印錯了吧？

    內(nèi)曼·馬庫斯(Neiman Marcus)的時裝總監(jiān)肯·道寧(Ken Downing)表示：“據(jù)我所知，任何一級零售商在職業(yè)生涯中還沒有過這樣的經(jīng)歷。”他表示，40個內(nèi)曼·馬庫斯商店不會很快卷入降價的瘋狂之中，大部分商品現(xiàn)在是打六折。他認為，單一的奢侈品降價是所有奢侈品價格下降的信號。

    私下里，大多數(shù)零售商坦言，嚴重的經(jīng)濟衰退讓人惶恐，降價不僅僅是挽救本銷售季節(jié)，而是挽救整個商業(yè)生命。

    誠然，早期數(shù)據(jù)顯示，全國各地的零售商從感恩節(jié)后的黑色星期五（Black Friday）的瘋狂打折購物日中獲得了短暫的繁榮，但是，前景仍然不樂觀。美國的有錢人捂緊錢包，是奢侈品行業(yè)也不能承受的一份沉重。據(jù)萬事達卡公司(MasterCard Inc.)旗下萬事達顧問公司(MasterCard Advisors LLC)的一項報告稱，11月份奢侈品的銷售與去年同期相比下降了24.4個百分點。一些個體商店公布了感恩節(jié)這天的銷售額，數(shù)據(jù)顯示初秋以來的跌幅繼續(xù)走高。

    巴尼斯紐約精品店 (Barneys New York)的顧客也收到一封關于促銷的電子郵件。50％的商品，包括法國的制鞋大師創(chuàng)造的奢華品牌克里斯提·魯布托（Christian Louboutin）絨面靴子，價格從1195美元降到了720美元；馬克·雅可布(Marc Jacobs)包包從1250美元降到629美元。應該值得注意的是，手袋和鞋是奢侈品零售商的利潤之所在，收銀機“卡哧”的聲音美妙如音樂。所以，巴尼斯紐約精品店鞋子和包包的低價銷售，可能意味著某些人要發(fā)瘋了。

    奢侈品在掙扎

    正如波道夫的時尚女總監(jiān)琳達·法戈(Linda Fargo)所說：“這很讓人心痛�！彼�表示，在金融海嘯襲擊過后，這種主顧為富貴階層的高端品牌行業(yè)目前處于掙扎中，通過商場折扣促銷，不僅是為了保住利潤，更是為了保留奢侈品牌無法形容的光澤。

    然而，不可避免的是，價格大幅下降，人們對品牌價值的感覺也會大打折扣。這種痛苦將繼續(xù)惡化，降價引起了消費者的疑問：經(jīng)濟走高之時，奢侈品牌賺有什么樣的暴利？消費者對奢侈品和時尚的追求，又額外多付出了多少代價？

    提姆·岡恩（Tim Gunn）是旅游生活頻道熱門實境電視節(jié)目“決戰(zhàn)時裝伸展臺” （Project Runway）的時尚導師、全球知名多品牌公司麗茲·克萊柏恩（Liz Claiborne, Inc.）的創(chuàng)意總監(jiān)。他周二的時候表示：“薩克斯瘋狂大甩賣的時候，我當時在場。”他補充說：“近一半的銷售助理告訴我，如果我辦理一張薩克斯信用卡，會在原先折扣的基礎上再給我打八五折。我想知道，他們曾經(jīng)到底有多少利潤？”

    這個問題又引出另一個問題：消費者一旦熟悉了這種大幅消減價格的套路，時裝設計師又如何復得奢侈品曾經(jīng)的神秘？消費者是否會心甘情愿地、一如既往地以全價購買奢侈品？從上周奢侈品命運的變遷中，挑戰(zhàn)可見一斑。普拉達（Prada）錢包，往常都是很尊貴地躺在薩克斯精品店的玻璃柜里，上周卻被堆在沃爾瑪超市的展攤上；波道夫·古德曼店里的蜥蜴皮手袋，堆滿了柜臺，似乎第五大道是loehmanns大賣場；Lord &Taylor百貨里，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）襯衫被扔在一起，價格僅相當于兩頓麥當勞快樂餐。

    薩克斯采用的戰(zhàn)略可能是奢侈品將重新組合、配置的第一個跡象。紐約著名奢侈品百貨公司Kirna Zabête店主之一貝絲·布茨妮（Beth Buccini）表示：“就創(chuàng)意和商業(yè)兩方面而言，早期劇烈的折扣將否定時裝展的魅力和魔力。讓大眾階層消費得起的應該是過季未售的商品�！彼�認為，每年兩次時裝展上，設計師會發(fā)布時尚概念，而在這之間的過渡期，部分奢侈品應該銷售給一般富裕的人群，從而開辟“夢寐以求”的市場。

    她說：“4月份，新裝將上市。在進行減價銷售之前，將有三周時間以全價銷售�！彼�“現(xiàn)在擔心的是設計師的創(chuàng)意是否構(gòu)思獨特、攝人心魄。每個人都想知道，人們到底要什么、想買什么，又是什么能讓人們無法抵制奢侈品的誘惑�！奔~約天才設計師雅克·波森(Zac Posen)星期二表示，設計師和零售商們正在邁向一個時期，受到刺激、感到興奮和接受挑戰(zhàn)的時期。否則，奢侈品行業(yè)就和美國其他成千上萬的企業(yè)一樣，難逃失敗的厄運，走向被遺忘的角落。

    貝絲表示：“達爾文主義可以解釋這一切：優(yōu)勝劣汰，適者生存�！�